大学城附近无疑是网吧开业的黄金地段，但好地段同样也意味着激烈的竞争。在作为重庆市高教基地的永川地区，6所高校的数万名学生为本地的网吧提供了丰富的客源。永川区的网吧数量在100所以上，装机总量近万台。黄金地段基本上早已被开业早的网吧所占满，新进入的网吧很难在白热化的市场中得到立足的机会。

作为后进者的永川鑫盛网吧，却在竞争白热化的市场中脱颖而出。尽管所处地段不如周边竞争对手，却迅速得到大学城中学生的青睐。这家开业时间并不算长的网吧，上机率已接近市中心黄金地段的同行，而客户中学生所占的比例更是遥遥领先于同行者。

在竞争激烈的大学城中开网吧并不容易，老板赵铁志认为，大学生不同于闲散人员和流动人口等其他的网吧客源，他们自己在宿舍和学校机房里已有基本的上网环境，要想吸引他们到网吧来上网，就必须提供更好的软硬件环境。考虑到这一点，永川鑫盛网吧为98台电脑配备了400平方米面积的大空间，与周边网吧相比，人均空间几乎要大出一倍。由于所处并非租金昂贵的黄金地段，永川鑫盛网吧可以非常轻松地做到这一点。同时，赵铁志还在网吧中配备了专门的通风系统，一改普通网吧空气污浊的大环境，也因此吸引了不少周边网吧的老客户。

在赵铁志看来，与网吧店面环境相比，更为重要的是网吧电脑的选择。永川大学城内的绝大部分网吧都采用组装电脑或国产品牌电脑，机器性能和兼容性大都差强人意，更谈不上稳定性。如果在网吧电脑的游戏性能和稳定性上能胜竞争对手一筹，无疑能为地段偏远的网吧吸引来更多的人气。今年大学开学之际，赵铁志下定决心淘汰掉永川鑫盛网吧原有的80台兼容机，并更换为他心仪已久的HP Compaq dx2258网吧专用机。

赵铁志对惠普的情有独钟并非没有理由，作为全球第一大电脑品牌，惠普在高校学生群体中有着相当强大的品牌影响力。更换电脑之后重新开业，永川鑫盛迎来的第一批大学生客人无不啧啧称奇。“这些学生在宿舍和学校机房里从来没有用过惠普的品牌电脑，真正能用上居然是在网吧，自然感到非常惊讶。”赵铁志介绍，“正因为对惠普品牌的了解，越是懂电脑的学生，越是成了我这里的老顾客。有的学生的宿舍离这里有20多分钟的车程，要上网也经常舍近求远跑到我这里来。”

在决定升级换代之前，赵铁志也考察过多个品牌的电脑，其中只有惠普完善的服务条款吸引了他的注意。“尽管是国际品牌，但惠普在我们永川也有金牌服务站，如果出现问题，服务人员可以第一时间到场解决。而且，惠普向网吧业主承诺如果出现大范围的兼容性问题或故障，七天之内可以退货或者换新机，这是其他品牌都不敢承诺的。”

惠普之所以敢于为网吧业主提供退换承诺，与其国际领先的品质和可靠性是分不开的。事实上，除了品牌吸引力之外，平均8万小时的无故障运行时间更是赵铁志看好惠普dx2258的重要原因。一般网吧采用的组装机由于兼容性和可靠性问题，时常出现的软硬件故障会影响到前来上网客人的心情。惠普dx2258能够持续流畅地运行客人所需各种应用软件的能力，能让前来上网的学生心情更加愉快；而永川鑫盛的网管员们也终于能从不断出毛病的坏电脑前抬起头来，把更多精力投入到为客人提供的主动服务中去。

在日常的软硬件维护中，赵铁志更加深刻地感受到惠普dx2258为网吧带来的便利。上次升级留下的十几台国产品牌电脑的管理工作十分麻烦，安装新软件时需要一台台地操作，浪费时间不说，还容易出错。相比之下，惠普dx2258附带的千兆高速网络同传、断点续传、智能定位和增量拷贝四大高速智能网络功能能帮助永川鑫盛的网管员非常便利地完成系统的升级和新软件的部署。不仅文件传输速度飞快，而且所有80台电脑的文件拷贝工作可以方便地在同一时间完成，既省时，又不会出错。

“购买惠普dx2258，是我网吧开业以来最为重要的一次正确选择！”看着网吧内的客人一天天增长，赵铁志不禁感慨。解决了电脑问题，赵铁志可以毫无顾虑地把主要精力放到网吧未来的发展规划上来。在他的计划中，永川鑫盛的未来将要为前来上网的大学生提供更为细致的服务，比如针对经济条件好的学生提供的VIP包间，以及响应政府需求向品牌化、规模化和连锁化的方向发展，有了惠普dx2258这个好帮手，这一切都不难实现！