来源:《销售与市场·渠道版》   中国政法大学商学院  李维华 

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    不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫；不管七大方法八大原则，能选到好址的就是好法则，能以低成本选到好址的则是上上法则。

    如果你是日本全家公司，你当然可以直接挖铺，将别人的店址据为己有：
            　　
    如果你是家乐福，你也可以直接兼并竞争对手，将其店面全部纳入囊中；
            　　
    ……
            　　
    但现实是，你没有太多的钱，也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题，你该怎么办?
            　　
    法则一：跟随竞争者
            　　
    很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的一定区域内选址。
            　　
    1．确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。

    跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。

    2．以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。扩散区域要控制好，不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈)，依据自身情况具体对待。

    3．确保一个原则——所选店址必须有足够的市场容量。
            　　
    深圳面点王董事长曾说：“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基，面点王现在是30家，有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳，哪里就有面点王。”

    “与洋快餐相邻相对开店，并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致，周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都(会做)定量分析……跟着他们，准没错。”

    法则二：跟随业态互补者
            　　
    有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙”服务。

    比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需求，你可以提供餐饮，运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。

    又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务，纪念品零售店等。

    法则三：搭车式选址
            　　
    如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系，可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系，不仅选址成本更小，店址还有保障。

    比如，国内某SPA和某知名连锁酒店合作，双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设SPA。如此，不仅方便了酒店的客人，也给SPA带来了极大的便利，一方面一劳永逸地解决了选址问题，另一方面大大降低了成本。

    法则四：自己扫街