从1985年国内第一台个人电脑——长城0520诞生到现在,已经整整过去23年时间。也许人们不会想到,比国外计算机发展晚了将近40年时间的国内PC,可以在经历二十几年时间发展后与国外一线厂商相抗衡,甚至,还可以依靠强有力的资本运作吃掉国外的竞争对手。当然,我们也应看到在短短二十几年时间里,曾经出现的繁荣景象有时只不过是昙花一现,当初红极一时的某些PC品牌要么早已转行要么消亡,这是与世界PC市场的发展规律相吻合的。
从世界市场来看,1976年苹果是PC工业的实际开创者。PC发展了30年,相继出现5个企业称霸市场:苹果,IBM、康柏、戴尔和惠普,加上其他重要品牌,有点中国历史“五代十国”的意味。如今在PC市场,IBM、康柏两个品牌已经消失。在国际和国内市场上,DEC、AST、ParkardBell、Tulip、Compaq、IBM、三宝、西门子等等都已经消失。不过,一贯特立独行的PC元勋苹果仍然高昂着自己的头,并且从三年前开始全面采用英特尔芯片,有望融入主流市场,但从价格上来看,基于英特尔的苹果PC并未改变高价策略。这表明:三十而立的苹果公司继续坚定发展PC的决心,堪称宝刀未老、壮心不已。
1986年以后,国内开始PC工业化生产的有3家企业,长城、浪潮和东海,这可以说是中国PC产业发展的第一次浪潮;但是如今东海无声无息,浪潮风平浪静,长城老气横秋。上世纪九十年代初,联想、方正等企业进入PC市场属于第二波;1996年联想PC销量首次占据全国第一,打败了国外品牌,国产PC终于崛起;2005年联想收购IBM PCD,以年销售额130亿美元、PC年销量1400万台的规模成为全球第三大PC企业,终于为中国PC创造了一个世界品牌。
上世纪九十年代后期,家电企业蜂拥进入PC市场,春兰、熊猫、海尔、海信和TCL等,但都没有取得真正成功,除了TCL一直在持续经营,其他几乎都退出了市场,这是PC产业发展的第三波。2003年以后,曾经有些企业大张旗鼓进入PC市场,如顶新、大亚东海、华禹邦甲等,结果也是昙花一现。中国PC二十年产生10大品牌,已经消失的是同创和实达两个重要品牌。另一方面,还有一些著名品牌走向PC市场的边缘化。海信电器于1997年上市,也曾经立志要在PC领域有所作为,推出了很多技术含量不低的产品,但结果却是一无所获。曾经在PC产业名噪一时的海星科技在1999年股票上市以后就转向了多元化,在PC行业已经近乎销声匿迹。
与消失的同创、实达,边缘化的海星,失败的家电PC品牌相比,也有新兴势力和成功者。神舟电脑以独特的平民化价格和大手笔的市场推广成为二线品牌的急先锋,七喜PC凭借自己的稳健经营在二线PC品牌中率先在深圳二板上市,新蓝PC从长沙迁都深圳实现了从地方品牌向全国品牌的升级,这些都是近几年成长起来的国内PC新秀,它们以自己的力量改变着国内PC市场的格局,或许会在未来发挥更大的作用。
联想多管齐下甩开对手
如火如荼、渐入佳境的奥运营销,在占领四至六级市场并享受胜利果实的同时对六级以下乡村市场的穿透工程,高举价值营销推出高端产品以满足高端用户需求,推出3999元笔记本电脑提升销量……进入新的财年,联想在中国市场多管齐下,继续拉开与竞争对手的距离。
“联想的奥运营销正渐入佳境。”联想大中华区总裁陈绍鹏曾在8月7日奥运倒计时一周年纪念活动后接受记者的专访时如此表示,联想经过“学习和摸索之后”,慢慢走向成熟,今年发布了包含两大战略和十大计划的奥运战略。其中科技奥运战略包含针对奥组委和赛事运营,联想制定了技术设备计划、IT运营服务计划;针对各国代表团和全球媒体,制定了奥运网吧(网吧联盟 网吧新闻 搜狗)计划、多品牌电脑维修计划;针对现场观众,制定了数字前沿体验馆计划。
在人文奥运方面,联想针对全球公众、中国公众、运动员和运动队,以及国内外客户,分别制定了奥运火炬推广计划、系列公益传播计划、全球冠军计划、全球贵宾接待计划,以及千万客户关怀计划。“赞助威廉母斯车队、美国NBA项目以及设计奥运火炬和奥运火炬推广计划都让公司在中国有一个非常好的知名度和美誉度。”联想全球总裁威廉·阿梅里奥表示。“联想举办的‘你就是奥运火炬手’选拔活动在全国各地得到了很好的反响,各大媒体都蜂拥而至。”联想品牌沟通部门的一位工作人员惊叹于民众的热情。
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