项目所有人：丘华群  网名：公民证

一、项目背景

截止2006年，中国大陆有12万多家合法网吧，遍布全国城乡，容纳了100多万名就业人员，年产值300多亿元，为相关产业带来的间接经济收益达到2000多亿元。网吧成了我国传播网络文化、培养网民和发展网络经济非常重要的场所，并为此作出了不可磨灭的贡献。但由于竞争激烈，盈利方式单一，有的网吧特别是边远山区的网吧就以违法接纳未成年人，提高收入来维持网吧的经营，造成了各种各样的社会问题。网吧问题成了和谐社会的不和谐声音，上至党中央、国务院，下至街道办、居委会都高度重视。

国家主管部门文化部为了解决网吧问题，于2006年3月，专门成立了“网吧产业提升计划办公室”研究开发提升网吧行业形象的技术和产品，为此许多企业也投入到提升网吧行业形象的技术研究和产品开发中。但据我调查发现，他们注重的是网吧规模、硬件提升，就是把小网吧改造成大网吧，单体网吧改造成连锁网吧，简单装修换成豪华装修，低端电脑换成高端电脑。而这样的提升只能加大网吧经营成本，对网吧的增收节支没有多大的帮助，网吧的问题依旧存在。

如果有方法能解决网吧盈利方式单一，网吧业主不用为收到的上网费而发愁时，就可以解决网吧违法接纳未成年人而带来的各种社会问题，网吧行业的整体形象就会得到提升。

我从2000年在深圳市属国企失业后，就开始进入网吧行业，是深圳市第一批合法网吧经营者之一。在经营网吧的过程中，我发现网吧是发展电子商务不可替代的资源，就在2004年底把网吧转让，从此专门研究“网吧电子商务交易中心”项目的技术和开发。我已经发明了利用网吧发展电子商务的两个全新模式，即：B to B to C（网络超市连锁）模式和即时交易（网上送礼）模式。

二、项目市场

截至2007年12月，中国网民数量已达到2.1亿人。中国网民数量增长迅速，年增长率达到53.3%。在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15亿 ，位于世界第二位。照此增长速度，中国网民人数在2008年内肯定超过美国，而居世界第一位。2.1亿网民中通过网吧上网的超过1/3，达到33.9%，即7119万人选择在网吧上网。尤其是2007年，网吧上网人数比去年同期增长了60.9%。

网民数量的崛起，带动了中国电子商务的高速发展。2007年，中国网络购物市场销售额第一次冲破零售业的“500亿元天花板”， 销售额达到594亿元人民币；2.1亿网民中有5500万网络购物人群，每人平均消费超过1000元，占2007年中国人均可支配收入的7%强，标志着网购正式成为社会主流消费方式。

随着电子商务的高速发展，其模式会越来越多元化。现在电子商务行业的模式有B to B、B to C、C to C，比较流行的模式有两种，一种是像淘宝网、易趣网、拍拍网等的C（个人） to C（个人）模式，另一种是像卓越网、当当网等的B（企业） to C（个人）模式。而“网吧电子商务交易中心”项目中的“网络超市”连锁是有别于现有模式的最新模式，B（总店） to B（分店） to C（个人）的模式。而即时交易（网上送礼）更是电子商务的创举。

C（个人） to C（个人）模式是网站提供平台，任何人都可以在网站注册开网店。优点是没有门槛，想进则进，能吸引人气；网站的盈利不从商品上赚钱，而是从提供给网店的各种服务中赚钱盈利。缺点是，网店的真实性很难确定，商品的质量很难保证；网站中的商品都是由各网店负责进销，自负盈亏，所以时常都会有侵害消费者权益、不诚信的事件发生，给许多网民和非网民造成了网上购物就是质量没有保证，经营者没有诚信的印象，甚至有了谈网购即色变的后遗症。

B（企业） to C（个人）的模式是网站自己负责商品的进销。其优点是保证了商品的质量和价格的优惠及网站的信誉；网站的盈利是靠商品销量和进销差价，盈利多少完全靠自己的实力。其缺点是完全靠一个网站推广，网购者必须登录他们的网站才能进行购物，涉及的面不够广，受众群体有限，形成不了销售网络。

B to B to C模式是由总店集中管理，兼顾分散销售。B to B to C模式的分散销售，可以解决C to C模式造成的消费者对网购的不信任。由于B to B to C模式的分店分布在各地，各地的消费者可以不了解总店，但一定了解分店情况，纵使下订单以前还不了解分店情况，也可通过分店公布的联系方式了解后再下订单。这样，分店又成了总店信誉的补充。B to B to C模式的分散销售还可以利用网点多的优势，以最快速度把商品信息统一发布给各地分店，向全国各地进行销售，迅速占领市场；集中管理的方式可以更好的确保商品质量和保护消费者的权益。

    三、项目内容

1、网络超市连锁

 “网络超市”连锁不是把现实生活中的超市连锁简单移值到网上。“网络超市”连锁设一个总店和无数的分店（以网吧为主兼顾个人），总店统一管理，分店各自经营。总店以薄利多销做大基数为宗旨，让利给分店，鼓励分店积极销售商品，增加收入。网民可以通过各地的“网络超市”连锁分店选购商品，总店收到订单信息后，再利用发达的物流实现商品流通。总店给加盟者提供的不是一个空空如也的网上店铺，而是一个有独立域名、有商品、有信息、有互动社区，不用投资，不用请工程技术人员维护的一个完整的“网络超市”分店。发展“网络超市”加盟分店，不像现实超市连锁发展一个加盟店，既要选择店铺位置，又要投入巨大的人力和物力。“网络超市”只要有足够的带宽和容量就可以无限制的复制，这是现实中的超市连锁无法比拟的。

这种最新的电子商模式，我定义为B to B to C模式。

“网络超市”连锁由总店成立专门的采购部门，直接联系生产商或总代理商供货，以降低“网络超市”的进货成本，保证商品的价格低廉，各地加盟商分店售出商品就能赚取丰厚的利润。加盟商也可以把各地的土特产品、手工艺品、名优产品放到自己的分店上销售，或通过总店向全部分店统一发布商品信息，向全国甚至全世界销售，在自己赚取利润的同时，也可以促进当地经济发展。

2、网上送礼

“网上送礼”是人类情感传递的延伸，从沿袭了几千年的鸿雁传书，到电报、电话、手机，再到电邮、即时通讯后的又一次升华。

通过“网上送礼”，我们可以给天各一方的网友或亲人即时送去真真正正的实物礼品，而不是虚拟的图片。

随着城市化进程的加快，农村的剩余劳力纷纷转移到城市，形成了“留守村”现象（即青壮年出外工作，家里只剩下老小），这时网吧的即时交易系统就可以成为外出工作人员与家里亲人联络感情的工具。家乡有什么节日，亲人有什么喜庆的日子，自己不能回家祝贺，就可以在家里附近网吧的网店里选购礼物，由网吧派人把礼物送去给亲人祝福！

在远隔千里之外的两个网吧中有一对恋人，如果要互表爱意，就可通过网上送礼系统，即时送出表达爱意的鲜花或其他礼品！

“网上送礼”能改变人民的生活习惯！

2006年5月，网吧行业的权威媒体《天下网吧》杂志，为“网上送礼”系统做了题为《网吧的商务神话》专题报道。

3、社区服务

针对网吧贴近社区，贴近居民的特性，可以把网吧办成社区服务中心。只要是网上可以办理的，网吧就可以办理。比如各种收费的代缴中心，各种票证的代销中心。发展到以后可以代售飞机票、汽车票、火车票等等。

网络超市就像是一个网上沃尔玛，一个24小时不关门的网上沃尔玛；网上送礼就像是一个幸福使者，一个没有时空限制的幸福使者；社区服务就像是一个勤劳管家，一个不会有怨言能赚钱的管家。

四、项目效益分析

（一）、经济效益

1、“网络超市”连锁的经济效益。由于“网络超市”连锁，是不用网吧（或加盟者）投资，既没有风险又能增加收入的有效方法，已得到网吧的普遍支持。假如12万多家网吧，最终能发展到50000家网吧加盟（加上个人加盟应该比这个数字更加庞大），每个加盟分店一年的销售额为50000元（以销售手机为例，只要一年销50部手机就远远超过这个数。），总销售额就可以达到25亿元。

2、“网上送礼”的经济效益。以50000家加盟网吧为例，每家网吧每天有3单“网上送礼”交易，平均每单交易为10元的话，一年的总交易额就有5.4亿多元。当网上送礼被网民接受，成为时尚的话，交易额就无法估量。

3、社区服务的经济效益。以50000家加盟网吧为例，众多的社区服务项目收费，每家网吧每天的交易额为100元计，一年的总交易额就有18.2亿多元。

（二）社会效益

1、网吧发展成电子商务交易中心后，网吧就可以利用自身的优势，向来网吧上网的网友推销自己网店中的产品，也可以向不上网的亲朋好友推销自己网店中的产品。从只靠收上网费盈利，转变为销售网店中的产品盈利为主。网吧不用依靠收上网费维持经营的时候，网吧的管理也就变得简单起来，网吧的社会问题也可以不药而治，就可让党中央、国务院和全国人民放心！

2、广东（也可以是全国）的制造企业可以通“网络超市”多而广的销售网点销售产品，迅速占领全国市场。全国众多的“网络超市”分店共同销售一个产品，这要比企业自建网站和到B to B、B to C、C to C的网站中建网店销售产品要强十万倍。

3、以50000家网吧加盟为例，这个数字已经占了全国网吧数量的41%强。全国每天有7119万人在网吧上网，按加盟网吧所占比例来计，每天在加盟网吧上网的人数就有2900多万人。加盟网吧为了推销自己网店中的商品，势必把每台电脑的首页都设成是自己的分店，总店每天的流量就会是天文数字。这样，网站也就会成为行业的龙头网站。

网吧电子商务目前还是空白，我的研究成果正好填补了该空白。不仅可以把网吧改造成为电子商务的交易中心，也可以成为物流的集散地，为网吧带来可观的收益，解决网吧因为收益少而违法经营带来的社会问题，让党中央、国务院和全国人民放心。本项目是利国利民利行业，为构建和谐社会服务的一个项目，希望能列入文化部的重点建设项目给予扶持！

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