西安红树林网络科技有限公司总裁 李聊

网吧行业在中国已经走过十年的历程，目前已经形成遍布城乡的12万家网吧，电脑终端更达到1500万台，经常通过网吧上网的网民超过6000万人。但是，始终没有出现产业资本直接介入的行业整合过程，不能形成强势品牌。笔者试图从网吧行业的特点及产业资本的投资诉求两方面出发，对这种现状进行分析，结合红树林连锁网吧在与资本对接的实践情况，对产业资本和网吧行业如何对接做进一步的经验总结和理论思考，寻找行业发展的路径。

网吧行业在中国的兴起有许多独特的原因。其中最主要的是：

1、伴随着中国工业化和城市化进程的不断加快，出现了大量的闲散人群，并将长期存在。装宽带、买电脑对这部分人群而言不仅是收入问题，而且还存在无安定居所、专业知识局限等原因；

2、及时更新软、硬件设备，高速光纤宽带网络，时尚舒适消费环境，低廉消费价格，使家庭上网在各方面无法与之相比，因而形成庞大持久的市场需求；

3、网吧集成了资讯共享、即时通讯、数字娱乐、电子商务等多种功能，形成了一体化的新型娱乐中心，对新生代人群具有强大的吸引力。

那么为什么产业资本对网吧行业敬而远之呢？笔者认为主要有四个原因：

1、税收和版权问题：

税收问题：网吧的上网费收入被划定为按照娱乐行业营业税率缴纳，成为产业资本直接进入网吧行业，推动网吧行业以提升品牌和产业集中度为目的的横向整合的直接障碍。

版权问题：网吧行业为了提升电脑的性价比，90%以上都使用了组装兼容机，存在操作系统软件以及网吧内在线观看影视作品等版权问题，行业潜在成本会上升。

税收及版权等问题的存在和不明朗，降低了风险投资直接介入网吧行业的积极性。

2、媒体不客观的负面报道过多，没有充分肯定网吧在消除中国不同人群之间的数字化鸿沟、普及电脑知识、推动互联网的应用等方面的积极作用，使社会各界对网吧有严重误解和妖魔化倾向，使产业资本对网吧行业看好却不敢放心的投入。

3、网吧行业投资分散、产业和品牌集中度低。中国地域广阔，情况各地迥异，产业整合需要大规模投入，也需要很久的时间。产业资本的特点是以小投入博大市场、大机会，以快速完成行业整合、建立强势品牌为直接目的，进而通过培育使被投资企业和国际惯例及资本市场对接，产生超额投资收益，直接投入网吧行业进行运营不符合产业资本的投资诉求，影响了其投资网吧行业的积极性。

4、增值业务模式不清晰，难以形成规模效应。无论是把网吧作为内容渠道的内容提供商或是新媒体的广告发布商，由于增值业务营收状况很不理想，也由于网吧行业投资分散的现状，产业价值链无法形成和延伸，作为产业载体的网吧行业没有积极性，因而缺乏对网吧业主的控制力和影响力，难以形成规模效应。

已经有产业资本以风险投资形式进入网吧周边相关项目的前景分析：

1、广告：获中盛创投注资的D5传媒广告专业发布平台模式。广告发布商或平台软件提供商也存在对终端缺乏控制力和对网吧业主缺乏实质性的影响力的问题。而且现行的模式基本采用先购买终端广告发布权，再找广告客户的方式，成本收益不成正比，没有可持续性。

2、设备：获台湾宝成集团注资的AMW品牌网吧专用电脑分期付款模式、获英特尔投资注资的百科飞的第三方采购分期付款模式。上述模式只能使分期付款业务提供商沦为硬件销售商的境况，由于没有增值服务业务，在网吧行业没有品牌积累，以及风险管控观念不符合中国网吧市场实际情况，所以前景堪忧。

3、依托网吧行业成功的互联网企业群体：QQ、盛大、网易、九城、久游、征途、完美时空……依托网吧行业成功的互联网企业群体，主营产品基本上是网络游戏和即时通信服务，在网吧有广泛的客户支持，而且提供的服务替代性不强，产业价值链比较完整，各方的收益比较合理且可以保障，所以取得了成功。