网吧联营要注意些什么?如何联营?
2011-05-02 07:17:42   来源:方略网吧(方略网吧)   评论:0

作为网吧联营的先驱、实践者和成功者,方略网吧运营团队提醒您:首先,让大家搞清楚为什么要网吧联营,网吧联营的目的是什么呢?为什么要网吧联营:
(1)2010年经济危机后,很多工矿企业倒闭,人民币贬值,通货膨胀,网吧原先固有客源缺失。
(2)中国电信和网通光纤提速,电信和网通战略规划发生本质性转移,由原先的二八原则,主抓大客户,转变为光纤到户,以量取胜。
(3)电脑产业的迅猛发展,使得电脑设备价格低廉,电脑成为每家必备的娱乐信息服务工具之一。
(4)手机上网和家用电脑,宿舍电脑的大面积的普及使得原先一部分只是酷爱QQ聊天,网页浏览者走出网吧。
(5)网吧前期的出现和高额的利润诱使一部分投资者跃跃欲试,纷纷加入到网吧市场中来,网吧业主越来越多。
(6)网吧的装修档次越来越高,网吧的机器台数越来越大,网吧的机器配置越来越高。恶意的攀比使得网吧的数量日益增多。
(7)虽然中国的网民再不断的增加,而上网的方式逐渐的多元化,这一假象造成中国网吧市场供大于求。
综上所述,网民多了,上网方式多元化了,上网变得简单了,家用电脑普及了,中国电信提速了,网吧规模数量增加了。造成了整个网吧市场的机器数量远远大于网吧的上机人数。
当一个市场供大于求价格就会低于价值,要想价格高于价值必须就要改变供求关系,改变供求关系就减少同一个区域机器数量,要想迅速减少同一个区域市场的机器数量,就得联营,那么联营的目的是什么呢?因为联营才有区域市场的话语权。垄断缔造完美!那么如何才能联营呢?联营的前提是什么?联营前和联营后要注意些什么?
(1)统一思想
    
要想联营必须得统一思想,联营的目的是:垄断、话语权、整合资源、减少成本、单位利益的最大化、联赢!说通俗点就是让每个联盟成员在最短时间加快资金的运转,分到更多的钱,合力做事,四俩拨千斤!
  
(2)评估合理
    
联营前的网吧生意好坏都不一样,网吧硬件都不一样,方略网吧运营团队在进行网吧联营的时候会根据每个网吧的位置不同营业额的不同机器配置的不同网吧装修的不同出具差异化的评估报告,尽量去平衡各个网吧业主心里的小算盘。

评估项目分为如下三项:
1、机器设备折旧评估;
2、网吧装修设施评估;
3、网吧营业额数据评估;
注:证件价格都一样不用评估
   
(3)分利公平
    
要想能联营,必须就得分利公平,这个是联营的重中之重,每个联营的网吧业主可以组建一个联营公司,每个业主根据网吧的资产评估结果入股,比如整个区域市场100家网吧,总股份为100股,每股售价100万元,甲网吧评估作价80万,那么他就在整个公司中占有0.8股,联营财务统一过后,扣除成本和资产公积,他就必须分得0.8股的利。要想分到1股他就必须补20万到公司。
   
(4)网吧联营更重要的是信任
     
如果大家已经联营了,肯定得组建公司,那么每个网吧业主就成了新公司的股东,有股东就要选举人员组成董事会,同时选取董事长,选举监事会和监事长。注意不一定要选大股东要选能干事能为整个股东大会效力的,大股东一般都是产业众多,网吧这点小钱他不一定顾得上来。一旦选举了董事会,广大股东就要遵从董事会决议,不要老是急着分钱,要想想钱聚一起了如何发展。如何用目前有限的资金产生更大的利益。
    
(5)整合资源
      
网吧联营后要学会整合资源,运用团队的话语权。网吧联营后,效益不好的门店要关闭,效益好位置好的门店要从新装修和更换机器设备。整个区域要根据商圈合理布点。统一商品管理,统一服务管理,统一培训管理,统一配送管理等。运用团队的话语权与饮料配送商谈赞助,与机器设备提供商谈采购,与设计公司谈装修。降低整体成本。[Page]
      
(6)评估项目要单一
       
联营的时候,评估项目越单一越好,要懂得相互让利。安县联营的时候只评估营业额,用了一个月时间,很容易大家就统一思想,走到一起,共谋发展,秶源联营只评估机器和营业额用了3个月,瑞县联营评估证件和设备、装修、营业额用了半年。大网吧、位置好的网吧要舍得让利,小网吧生意差的网吧要舍得补尝大网吧,都打自己的小算盘永远都联不起来,也就赢不起来!
     
由于时间关系,先写到这里,笔者目前正在做联营实践,比较忙,有空再上来与大家交流联营经验。

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