春节网吧经营宝典之网吧影视留住网民
2008-01-29 02:39:18   来源:《网吧世界》(毕连镜)   评论:0

    2008年是特殊的一年,是奥运年,是国人最值得骄傲的一年。受如此大关注度和凝聚力的一年必然也是经济飞速发展的一年,网吧要怎样把握住这个机会实现春节“开门红”呢? 如果只是同于往年仅仅靠装饰网吧和优惠活动是不行的,要真正能贴近消费者,最大程度地满足他们的需求,才能吸引住他们,拉动上座率。 

   作为中国三大传统节日之一的春节,在老百姓的心中占有很重的份量,辛辛苦苦工作了一年的人们总愿意在这期间好好放松一下,那么长长的春节假期,要到哪里消磨时间?想看场电影,最怕的就是大排长龙,不想排队排到火气大,那么就可以选择到网吧看电影。舒舒服服地坐着,选择自己想看的电影,当然也是能吸引网民得主要原因之一。现在在网吧看电影、连续剧、球赛已经被越来越多的网民所认可,影视消费也成为网吧增长最快的需求之一、影视作品作为一种特殊的文化商品,在先后经历了影院、录像带、影碟等一系列买卖方式后,如今也成为一种网吧商品。

   网吧通过付费的方式让网民在网吧里面观看到最新最全的正版影视剧。这种新颖的传播方式也让那些早已习惯了免费下载网络电影的网吧开始逐渐为正版买单。网吧影视发展初期的影视来源基本是自建电影服务器,片源来自网络下载,影片的质量自然也得不到保障。在“竞争力体现上座率”的网吧行业中,网吧影视从一开始仅次于网吧游戏、视频聊天的第三大需求演变到目前的仅次于网吧游戏的第二大需求,网络下载的方式自然不能满足网民的需求。

   根据相关资料显示,目前我国一共有13万多家网吧,网民到网吧消费时,看电影的人比例约为30%,在数量庞大的网吧中推广使用正版影片并收取版权费用, 在保护知识产权、推进网吧正版化、加强内容管理及网络文化安全的同时,也将产生巨大的商业价值。作为领先的影视数字内容发行商,网尚文化透过旗下的“中国网吧院线”向广大网民推出丰富的影视娱乐内容。“中国网吧院线”不仅仅提供电影还包括香港TVB、台湾东森等在内的丰富电视剧资源,除此之外,星线空间、捷报、网乐、天域佳腾、看吧、九州等公司也纷纷推出了自己的网吧影院系统。对于网吧业主来说,如何解决网吧用户巨大的影视需求和网吧节目资源稀缺的矛盾成为广大网吧经营者的难题,影视数字内容发行商的产生解决了这一难题。如果一年花少许的钱,就能获得丰富的影视剧、娱乐的正版片源,免去盗版风险的同时,还促进了网吧影视行业的健康、规范发展,相信是不会有人反对的。针对春节期间的影视消费,网吧影视提供商不但为网民准备了最新的电影强档大片,还采用了与电影院、电视台同步发行的条件,网尚通过旗下独有的“网吧院线”、“VV8网络院线”、“星天下手机院线”等多种渠道,以各式各样的专题形式向网民提供丰富的影视服务,极大地满足了网民春节期间的娱乐消费需求。网吧影视提供商绝对是网吧业主最省心的选择。

   春节网吧影视解决方案

   在充分认识和了解到春节期间广大网民对于影视内容服务的需求后,网吧可以结合自身的资源及网吧特点做出一些相应的调整,重新进行定位,抓住这一商机。下面笔者就结合各方经验,提出几种网吧影视方案,以供网吧业主参考:

   1、目标消费群体的定位

   结合网吧自身的位置资源优势,准确掌握好消费群体,根据消费群体,来有针对性地制定影视需求,譬如说高校附近的网吧,因为学生已经返家了,要吸引的消费群体便是附近的居民和周围工作的人们以及因为某些特殊的原因无法回家留校的学生,能吸引他们的又是什么呢 ?这是网吧业主首先要考虑的问题,至于影视上的需求网吧影视提供商绝对可以为你解决,为网吧业主省去了很多环节。

   2、VOD点播、延长春节活动期限[Page]

   针对春节定制专门的影视展播专题和奥运影视专题服务,实现VOD点播方式。应适当拉长期限,迎合传统习惯,春节系列活动可以截止到正月廿九。

   3、配合春晚,组织互动

   相比起在家看“春晚”,网吧比较热闹,互动性也比较强。有条件的话在网吧里配上大屏幕和几台高清晰彩电,在空闲处设一个临时活动场,简单布置一下,网吧可以提前做好节目单,组织网友参加央视的互动,比如往年的最佳节目、最佳演员等有奖投票,“独乐乐,不如众乐乐”!

   4、赠送网友一些切实可行纪念品

   过年了,要的就是喜庆,可以和厂家合作,送给网友一些小纪念品。这些小纪念品和厂家推广人员或者有实力的渠道商都可以联系到,他们也会欢迎和网吧的这种合作,毕竟对厂商自身的宣传也是有好处的,还可以和快速消费类产品合作,例如,百事可乐、可口可乐、娃哈哈、康师傅等本地渠道合作,做某些产品的联合推广,快速消费类经销商每年也是有各种活动任务和推广任务的,合作的形式可以是多种多样的!网民作为最关注消费体验的一个群体,影视消费作为网吧最主要的营业项目之一,应该获得网吧经营方面的重点关注。值得提醒的是由于国内大部分网吧都习惯了使用未经授权的影片,在过去的很多年里,传统影视发行商根本不对网吧渠道授权,使网吧难以获得与电影院、电视台同样的吸引力。通过大家共同的努力,网吧影视提供商专门为网吧业主提供关于了解如何推进网吧影视正版化,并获得增值收益方案的咨询机会。解决网吧影视盗版的办法只有一个:选择合法的网吧影视运营商,它可以帮助网吧规范经营和规避版权风险,净化网吧影视市场,推动影视内容合法化进程 。

   “一年之计在于春”,网吧应不仅仅从短期利益看待春节消费,更应该借此机会对全年的经营规划做好布局。相信“与流行同步的内容更新、持续稳定的合作能力”,应该是网吧转型影视服务的必然选择。    

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