春节网吧经营宝典之PC更新采购题与二手设备处理
2008-01-29 02:41:21   来源:《网吧世界》(刘知远 )   评论:0

网吧是个高投入,高折旧,设备更新快的产业,这也网吧经营高成本的原因之一,如果网吧不能有计划地更新网吧内使用的设备,实现持续的赢利就不太可能。2008年网吧行业也许会有新批牌照,这又将为本来已经热火朝天的竞争填加更多的燃油,可以预见,市场竞争将更加充分。所以作为网吧经营者,将面对的是严峻的市场,在激烈的市场竞争中,想继续生存就要不断增加自身实力,在这年关之际,为自己的网吧在明年经营之中打下一个坚实的基础势在必行。 

   节前是网吧更新最佳时机

   春节期间由于节假日影响,全国各地网吧所面临的情况各不相同,城市中高校周边的网吧因为学校放假而生意清淡,而城市郊区和大型社区周边的网吧却客流增多。乡镇和农村网吧则是因为返乡人员回家乡而生意爆棚,伴随着春节全国人流大迁移,网吧的生意潮流大体上也是从城市转移到了城镇和乡村。在春节将近一个月时间内,随着人流而来是亲情洋溢的春节气氛,也是巨大的商机与转变。

   大城市里的网吧尤其是学校周边的网吧,选择此时更新PC设备应该是合适的时机,学生放假回家过节将会导致网吧生意非常清淡,在此期间网吧仅够维持经营成本,由于此时客流较少,闲置机位很多,趁机更新设备,不会影响到正常的营业收入。正所谓一年之季在于春,在这个时候为网吧硬件上打下一个良好基础,也是为了明天人流返回时候,争取到更多顾客上门,毕竟新机器对游戏玩家还是相当有吸引力的。

   而对于人流量将增大的社区、城郊区这些地方的网吧,春节期间人流量会增大,同时竞争也将更加激烈,他们在一般会选择在春节之前更新设备,以迎接春节高峰,在众多网吧竞争中获得优势,抢得春节一块蛋糕,也可以聚集更多人气吸引更多会员,为日常竞争垫定坚实基础。

   北京慧佳利网城位于中国农业大学附近,机器总数超过600台,在北京属于大型综合性网吧,除了上网服务还经营桌球娱乐,周边有多所高等院校和成人教学校,可以说他们生意好坏是完全依靠在这些学校上学的学生,在今年春节,他们将面临每年一度的大淡季,600多台电脑使用率将不足五成。为此他们选择在春节期间更新店内近两百台过旧的电脑。慧佳利网城技术主管高先生介绍:“像这样600多台电脑的网吧,是不会选择全面更新设备的,那样资金压力太大,所以每年都要更新一小部分机器,而且基本是要趁春节这个时候才能做,主要原因就是只有春节的时候网吧的生意才会稍淡下来,上座率不是很高,这个时候更新不会影响到客人上网,网吧赚的是小钱,如果因为更新电脑而耽误了收入,是两头都不合适”。的确,据记者了解,慧佳利网城生意非常好,平常的日子每天都会客满,想要到这里上网还需要预订,这对于一个600多台电脑的网吧是非常难得的。

   节前市场行情分析

   春节将至又是硬件市场年底收尾期间,春节前夕是IT硬件行业的旺季,所以这时候出手为自己网吧更新设备应该是最佳时机。具体分析就是春节期间硬件市场也会放假,那么在节前必然有促销活动,甩货现象比较普遍,而且在这个促销开始之前出货量都少,所以不会因断货而导致价格被抬高的现象,一旦促销开始就会断货。所以网吧在春节更新PC或配件时机最佳。

   但时机是不会摆在桌面上的想要节省采购成本,还需要多了解市场行情才行,四核处理器应该是两大芯片厂商在2008年交战的火力点,如果网吧在此时更新,建议主要站在观望的角度,从市场行情来看AMD四核处理器已经从近2000元的价位降到1500左右,看来降势明显,所以如果是想配高端应用的PC就要再观望下四核的走势,不过就目前来看,春节前仍会再有一波小幅降价,所以AMD四核还可以再继续观望一下。英特尔方面整体高端双核产品均有小幅上调,不知道为什么会在此时涨价,估计是因为货卖得太抢手了,导致缺货所致。但其双核低端应用产品降势明显,想配英特尔低端双核此时出手应该时机最好。[Page]

   2G内存如今已经成为网吧的标配,目前北京和广州市场上2G内存都有小幅降价,以金士顿为例,已经有低于300元/每条的采购价,网吧在此时出手应该算是比较合适,因为这可能是节前最后一波调价,当然如果不忙于节前采购的话,可以肯定的是内存市场在节后会有大幅度的调整。

   显卡方面G92显示核心已经成为焦点,相信没有比游戏更能吸引玩家的手段了,网吧在此时更新PC当然应该以高端显卡为主要选择对象,但价格方面也需要多多考虑,与NV的G92可以匹敌的还有ATI的HD3800显示芯片,ATI在AMD大力支持下目前已经快速抢回显卡市场,去市场上看吧,一般全是红色的显卡就是ATI的产品,两大厂商的两大主流主产品都有其低价版与高价版,目前网吧仍然适合选购其低价经济版的产品,性能都很高,都是完全能满足目前网吧需求的产品,就是现在号称要求硬件最高的“孤岛危机”游戏,运行起来也是流畅无比。

   “22”液晶显示器在春节之前也是大有降价之意,目前已经有EMC的22”宽屏降到1800元以下了,可以说这个价位应该算是全国卖场最低价了,不过网吧采购时也要考虑到一点,卖场是针对零售业务的,所以卖场最低价不代表批发最低价,所以采购时还是要多家对比,不过22”宽屏产品1800元以下的价格,就算是以零售价来购买,也算值了,要知道目前大部分同类产品价格都在2K以上。

   面对如此火热的硬件市场,想采购的您可不能头脑发热啊,采购之前还是要计划好采购方案,首先批量更新是网吧在此时首选的更新方式,原因有二,第一是春节是一年的结尾也是新一年的开始,这个时候的硬件产品往往是硬件更新趋势当中的末端,也就是说明年各厂商肯定会推出全新的主打产品,那在全新产品推出之时就是现有主打产品降价之时,所以采取分批更新是最能把握性价比和规避采购风验最好的办法。

   分批更新在资金压力上也可以有所缓解,使网吧既可以在新的一年以全新的面貌迎接新顾客,也留有资金上的余地,随时把握硬件行情,试想在你在春节采购的产品,如果在明天两三个月后开始降价,到那时再补进一批会省下很多钱。而如果你只是采购一小部分产品,当再一次的降价来临时还是有资金来再次采购,这样不但打好了硬件吸引顾客的牌,还在采购成本上有所收获。

   把握二手设备处理商机

   春节期间城镇与乡村的网吧与在城市里的网吧面临截然相反的情况,但也同样是赚钱的好机会。他们面临的是大量外出务工人员回乡过节,在外面劳累了一年的年青人,平时工作忙没有时间上网娱乐,而网络对于他们的吸引力是可想而知的,所以网吧是这些朋友们的首选娱乐场所。城镇与乡村的网吧规模都不大,一般20-30台PC的网吧占绝大多数,那么面临春节前后约一个月时间的巨大市场,这些网吧是应该提前做好准备的。

   所以这些乡镇、农村的网吧在春节之前增加自己网吧内机器数量是势在必行的,但对于这些小型网吧来说购买全新的电脑设备投入的资金非常大,可以说他们无法承受,所以购买从大城市网吧淘汰下来的旧机器是首选,首先旧机器原本就是在网吧使用的,也可以理解为是经受过考验的,另一方面价格非常便宜,只需用要千元左右的价钱就可以买到不错配置的PC,而在春节期间增加机器所带来经济上的增收基本可以收回新购机器的成本,无形中增加了网吧总体价值,利用春节高峰,在极少的经济成本前提下,却使自己网吧规模扩大,何乐而不为。这就给城市中的网吧带来了二手设备处理的好途径,目前通过各种网上论坛和网站,在省内网吧间互相交流,直接把这些设备卖到有需要的网吧里,就可以让手中的旧设备发挥最大的价值。当然想要增加设备的网吧,之前一定要向临监管部门提前申请,否则违法带来的损失可是笔不小的支出,还会影响网吧经营。[Page]

   目前在全国的连锁网吧中,西安的红树林网吧连锁公司就已经推出了电脑租赁业务,目标客户就是在资金上没有太多能力的小型网吧,也包括其所能覆盖到的乡村网吧,每台电脑每天7-10元的租赁费用应该是这些网吧可以承担得起的。但目前他们的租赁只针对当地,如果是外地或者距离比较远的网吧,那只能一次性签订类似于分期付款的合作方案,最终将电脑出售给网吧,虽然与分期付款很类似,但的确也能解决一些网吧想扩大经营规模,却不能周转资金的问题。红树林目前的连锁店当中,淘汰下来的旧电脑全部都会卖到附近城郊和农村的网吧当中,在二手设备处理上这已经逐渐形成了网吧自有的一条渠道。

   综合分析春节前期是很多网吧更新采购的好机会,无论从硬件市场的走势,与价格上有益于节省成本,还是从春节客流上的变化,为网吧提供了时间上的空闲,再到为迎接新的一年打下一个良好的基础等原因,都证明此时采购的可行性最大。而在二手设备处理方面,城市与乡镇网吧在春节时期所面临的不同情况,可以看得出城市网吧在春节更新淘汰下来的设备正是乡镇小网吧所需要的,这一点城市中的大型连锁网吧尤其应该慎重考虑,是选择把旧设备直接卖给这些小型网吧,还是以租赁的方式继续发挥设备的剩余价值,这些都是现有可以选择的方向。对于乡镇小型网吧来说,一次购买这些二手设备当然可以在春节人流高峰期间增加收入,但却也是一笔不小的开支,租赁方式可以分担资金压力,而租赁也可以转变为分期付款购买这些设备,也是一条可以选择的出路。总而言之春节的网吧行业是依然繁忙和热闹的,依然不断为人们增添喜悦,也为社会做出贡献。    

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