经历了近2个月般的炼狱生活，坐落在大学周围的网吧终于迎来了收获季节，再过几天，大学就要开学了。每位网吧管理者心里都非常清楚，大学开学之后，学生的钱包是满满的，时间也是相对宽裕的，这无疑是网吧赚钱的一个大好机会。可是，一个残酷的事实就是，大学附近盘踞了诸多实力派的网吧，竞争的激烈程度可想而知。时下，大学生都在陆续返校，大学生俨然成为了网吧管理者眼中的“肥羊”，面对竞争，网吧的促销又该如何做呢？

返校大学生是网吧的财神

8月25号前后就是大学生返校的时间了，而很多大学9月1日才会正式开学，这一段时间，网吧将成为大学生们休闲的最佳去处。在财力支付方面，大学生返校时，家里会给几个月甚至半年的生活费用，学生的钱包在开学之前无疑是最满的。

从大学生的消费习惯也可以看出，开学之前，大学生总会三五成群的出入小饭店和网吧这样的休闲娱乐场所。更重要的是，一个多月的假期里，很多学生都是生活在家长的约束之下，返校后无疑会肆无忌惮的大吃大喝，并且要在开学之前尽兴的玩。正因于此，返校的大学生对于网吧而言是一个财神，一个非常有消费潜力的大财神。

诚然，返校的大学生都是财神，可是，网吧如何才能把这些财神请进网吧呢？财神在网吧外面是不会为网吧带来任何经济效益的，正所谓广开招财之门嘛。

如何吸引返校大学生？

返校的大学生，对于学校周围网吧的情况都会有一个非常全面的了解。暑假过后，如何才能吸引这些返校的大学生呢？站在消费心理上来说，大学周围的网吧，如果仍然以老面貌迎接这些返校大学生，很难吸引顾客。吸引顾客，对于网吧经营者来说无疑是一个不小的挑战。

1、给顾客一个全新的面貌：喜新厌旧是每个人天生的心理，更是每位顾客都有的消费心理。对于文化层次和修养相对较高的大学生来说，对网吧的要求可谓是更加苛刻。一个暑假过后，网吧必须有一个全新的面貌迎接顾客，这样返校大学生才会光顾网吧。

图一

对于网吧经营者而言，一个多月的假期本来已经是一种变相的“亏损”，大学开学之际，很多网吧经营者是不乐意再花成本装扮网吧的。可是，让网吧拥有一个全新的面貌，并不一定需要花费成本，其中还有一些技巧可言。

无论是游戏厂商，还是硬件厂商，通常会给网吧一些海报，或者是一些悬挂的小装饰品，这些东西都是免费的。为此，在暑假开学时，网吧经营者可以把这些海报，还有小装饰品弄一下，这样不花一分钱，网吧就有了一个新的面貌。当然，有条件的网吧，可以对网吧的门头稍加装饰，给顾客一个耳目一新的感受。一个经过稍加修饰的网吧，也迎合了返校大学生好奇的心理。

2、一个“招眼”的招牌不可少：除了一个全新的面貌之外，网吧更需要一个“招眼”的招牌，因为这是吸引返校大学生必不可少的促销工具。如何才能让一个用文字书写的招牌更加“招眼”呢？

所谓的“招眼”，首先要从颜色及外表上给顾客一个强烈的视觉冲击。一个非常另类，而且非常个性的颜色，或者造型，会吸引更多的人来观看。其次，招牌的“招眼”之处还在于招牌中要有一个招眼的内容。其实，招牌中“招眼”的内容，无非是一些可以吸引返校大学生眼球的文字，“超低价”、“免费上网”等字眼都可以写在招牌上。

图二

“招眼”的内容，“招眼”的外表，“招眼”的颜色，必将吸引众多的返校大学生。因为个性和“招眼”是青年大学生追求的目标，也是这一类客户群的消费心理。

3、用优惠充值留住顾客：会员制已经是每家网吧都有的制度，充值优惠更是每家网吧使用频率最高的一种促销活动。对于开学后的网吧促销，如何做才能有利于网吧的长期发展呢？

充值搞优惠，这是吸引顾客的一种常用手法，不过，这种促销会影响网吧的业绩。为此，网吧在搞优惠充值活动的时候，必须考虑到网吧自身的利益。有一个方法不失为一则促销良方，充值100元送XX小时的免费上网时间，而免费上网时间，仅仅是针对于上午9点到11点这些时间断生效。利用这样的优惠措施，网吧的利益得到了保障，又可以吸引顾客，正所谓双方共赢。