湖南常德市网吧协会指导全市网吧整体涨价，被物价部门扣了一顶大帽子，这对于网吧经营者又是致命一击。在经营成本居高不下的今天，网吧涨价被政府监管部门否决，这是否意味着网吧上网价格涨价无门呢？其实，站在网吧经营的角度来讲，政府否决是次要的，顾客是否能够认可涨价，这才是根本，毕竟网吧不是一个垄断行业，而是一个竞争激烈的行业。从企业管理的角度讲，只要涨价这一市场行为操作得当，也会得到用户的认可。

对于网吧这个竞争激烈的行业而言，如何才能有涨价呢？下面，笔者介绍几个非常有效的涨价策略，仅供网吧同行们参考。

变换促销模式变相涨价

在山东济南某所大学附近的一条大街上，暑假开学前，每家网吧的前面都摆出了一个充值优惠的大招牌，用以吸引返校大学生。如同其他网吧一样，杨先生的网吧前面，也摆着这样一个大招牌，上面写着“本网吧会员充值大优惠，充100元送1000小时免费上网时间，多充多送”。再看其他网吧的促销招牌，无非是本网吧上网大降价，每小时1.5元，本网吧上网大吐血，每小时1元……

对于消费者而言，摆放在网吧前面的促销招牌，可谓是一个吸引“眼球”的活广告。每一位顾客都有贪图小便宜的心理，尤其是对于身为消费者，但仍旧想上网的大学生们，贪图小便宜的心理更重一些。正因于此，杨先生网吧的促销招牌，才会用充值送多少小时的促销招牌。用“送”这一个字眼，吸引网民来光顾。

一家网吧的会员优惠计划

更重要的是，尽管杨先生的网吧推出了充值送上机时间的促销手段，表面来看是一种变相的降价，其实，这是降低优惠幅度，变相提高上网价格的一种策略。因为熟悉附近网吧的人都知道，这所大学附近因为新增了几家网吧，会员上网价格已经跌到1元每小时，非会员上网价格也仅仅在1.5元，迫于无奈，杨先生也在降价，同时也被价格战所困扰。为此，暑假之后，杨先生想出了降低优惠幅度，变相提高价格的促销方法。

在杨先生的网吧里，会员上网价格一直是2元没有变。在价格战的厮杀之下，杨先生都是充值100元送100小时上网时长的做法，以此将会员价格一味的降低到同行的水平。暑假开学之后，充100送100小时的促销，可谓是将上网价格提了一点，而且是顾客能够接受的一种策略。

点评：同样是充100送100，前后的变化是一个送的是钱，另外一个送的是小时。对于消费者而言，很少会有人去算计网吧免费是否值得，是否优惠。这样，通过变换促销方式，变相的已经将上网价格提了上去，这样的涨价，也是顾客们比较容易接受的涨价方式。

免费促销背后实际是涨价

在价格大战之下，普通的降价和促销已经很难取悦顾客了，这时，如果哪家抛出一个“免费”的促销招牌，无疑是在顾客群中扔的一个响雷。其实，在免费促销的背后，也可以酝酿涨价。免费背后涨价，或许会有同行说笔者白天做梦，说梦话，事实上，免费的促销背后，可以是有策略的涨价。如何去做，请看下文的详解。

北京中关村附近一家网吧，老板赵先生可谓是一个非常精明的商人。在上网价格徘徊在2元每小时左右之时，赵先生已经在思考如何涨一下上网价格了，毕竟在中关村这个繁华的地段，高昂的房租让网吧经营者不得不考虑如何生存的问题。于是，我们在赵先生的网吧门口，看到了写着如下内容的促销招牌。

专门为顾客提供免费上网的区域

“凡本网吧会员，每天可以享受4个小时的免费上网时间，详细请咨询吧台”。在免费的利益驱使之下，很多顾客都成为了赵先生网吧的会员。出奇意料的是，在赵先生的网吧上网，会员价格是2.5元每小时，而非会员的上网价格却是2元每小时。在其他网吧中，会员价格永远比非会员的价格优惠，而赵先生的网吧，会员价格却高过非会员的上网价格。这是否会影响网吧的生意呢？

就在这个招牌打出后的一个月，再次走进赵先生的网吧，发现上机率明显提高了。对此，赵先生网吧的主管张小姐讲出了上机率提高的原因：“我们网吧的会员比较多，散客比较少，过去，我们的会员价格是2元每小时，这样的价格对于我们网吧来说，赢利很少。可是，同行都在降价，我们也没有办法的。为此，我们推出了每天免费上网，会员涨价的促销手段。其实，每天4个小时的免费上网时间，是有时间段限制的，每天上午9点到11点，以及每天下午3点到5点这4个小时，会员可以免费上网。因为每位网吧经营者都非常清楚，上述两个时间段是上机率最低的。事实证明，我们这个促销策略是非常成功的。”