网吧媒体:成网游主要驱动力
2011-06-23 23:53:21   来源:blog(王琨)   评论:0

   网吧,这种几乎3.3亿中国网民中,都有去过的地方,如今正在成为推动中国网游成长的主要媒介。

   由于覆盖面广,在全国2800多个县级行政单位下,现有14.4万多家网吧,拥有超过1428万台电脑终端,涵盖超过1.63亿网民,并以21.1%的年增长率,高速增长;投放性价比高,可按地区精准投放、拥有游戏高付费人群,和独有的举办线下体验活动优势,成为网游厂商青睐的对象。

成本疯涨,促新强势媒体诞生

   网游投放市场,就如同它所承载的游戏一样,厮杀激烈,且异常残酷。据笔者得到的一笔统计数据来看,目前市场存在的网游数量至少约有3000款,但去年经媒体公布的新品,仅有300余款,这意味着,有很大部分网游连曝光的机会都没有,就需要面对游戏停止运营命运。

   为了宣传自己的网游,厂商想尽办法、勒紧裤腰带,去投资传统媒体。这反而使得网游媒体的广告价,在过去5年内增长了300%。而与厂商的疯狂投入相反的是,其高额付出的广告投放并不能直接拉来用户。甚至,还出现有的游戏厂商花巨资换来的却是,每位用户高达几十元到数百元不等的“登录成本”。由于回报不给力,大多数游戏厂商在面对传统媒体时,显得犹豫不决,并将自己更多投入放到性价比更高、能带来更多回报的新媒体身上,比如网吧媒体。

   这也使得,作为国内唯一上市的网吧平台运营商——顺网科技迅速崛起,成长为与17173、百度,两大传统网游投放媒体的三足鼎立的强势媒体,并各自拥有广告主投放的30%份额。而与17173向目标群体打品牌、百度完善玩家认知度,不同的是,网吧媒体顺网星传媒更擅长转化用户数。由于用于能够通过地区差异、网点独投等优势,实现精准投放,顺网星传媒正逐渐成为网游厂商抢用户资源的利器。

“到个位数”的精准诱惑

   相对于传统媒体投放时的“粗而广”不同,网吧媒体更擅长于控制成本。以作为网吧媒体标杆的顺网星传媒为例,他甚至可以实现,地推中点对点的推送产品,并能够精准到个位数来控制成本。而这样精准的投放,在目前也仅有顺网星传媒能做到。

   在笔者看来,这种精确度的巨大差异的根本原因,在于网吧媒体是将每台电脑终端、每个用户作为投放、传播的最后一站,并能够实现对单个用户、单台电脑的投放定位。这样的好处在于,当我们有一份网游投放方案要做时,顺网星传媒遍能够根据网游的特性、当次宣传的主题(针对大学校园、社区),做出相应的、有针对性的预算分配。而相对传统媒体,通过花费巨资购买来的昂贵广告位,最终换来的打来零零散散的用户和兑现高达几十元到数百元不等的“登录成本”,而网吧媒体顺网星传媒的优势不言而喻。

   面对新媒体在,投放纬度上的绝对精准,和网游市场的日渐激烈、营销费用的不断提升,一些渴望长期发展的网游厂商们,纷纷调整自己的投放方案,将更多的钱,投入到性价比更高、更精准的网吧媒体之中,以换取更多实实在在的用户数量。

覆盖更广的潜在用户

   除了“纬度”上的精准,网吧媒体还具有另一个优势——高转化率人群。相对于,花大价钱,去网游专业媒体投广告,转化玩家来说。实际上,到网吧转换玩家的转换率更高。由于聚集在网游专业媒体上的用户,他们大多数人都拥有着一个或多个固定游戏帐号,其转换成功率远远小于,活跃度极高、人群类型更丰富的网吧用户。

   由于网吧用户目的性强,且在网时段操作活跃度高,这部分人群将拥有更强的转换潜力。这些能被转换的“隐性玩家”数量,甚至还在以21.1%的年增长率,快速壮大。加之,这部分人群和地域属性的关联性,都能通过网吧媒体,最终依靠针对性极强的宣传来提高转换率。

   而市场上,种种迹象表明,在2011年的网游投放市场中,已经呈现出垂直、搜索、网吧,三足鼎立且并肩作战的格局。相对于前两者传统媒体的初显疲态,拥有精细化投放等多种优势的顺网星传媒,将给予处于激烈竞争中的网游厂商,另一股强大的驱动力。不仅如此,顺网星传媒还将于其他网吧媒体,共同打造出未来的新媒体帝国。[Page]

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