日前，惠普首家旗舰网吧——“航天网苑”在北京亮相。与此同时，惠普酝酿已久的网吧战略也浮出水面。其实，与其他早在２００４年就发力网吧市场的厂商相比，惠普已是“后进者”。在时隔三年之后，惠普为何突然实施网吧战略？又是否能够后来居上？

北京网吧协会副会长吴岩在去年召开的“英 特尔中国网吧峰会”上表示，中国内地各类在册网吧接近１２万家，网吧所拥有的各类计算机设备共计８２８．４万台。如果每台电脑以３０００元的价格计算，它就相当于一个接近２５０亿元的市场。以往，这个巨大的市场都被攒机占据，由于品牌机价格较为高昂，而网吧是一个每１８个月更新一次设备的发展型市场，因此更多的网吧老板选择了价格低廉的攒机。２００５年７月，文化部提出了“网吧提升计划”，该计划规定网吧必须采用品牌机，在这个条件的刺激下，联想、方正等品牌ＰＣ厂商纷纷制定进入网吧市场的战略。而在当时，基于从品牌定位和利润率等角度考虑，惠普则不愿大张旗鼓地进入网吧市场。因为２００５年下半年开始，网吧市场才逐渐进入到有序发展的阶段。正是因为当前网吧市场正逐渐进入有序发展阶段，网吧业主才不再只看重前期采购价格，也将后期服务等综合因素考虑在内。又恰逢近半年，网吧的一次新的购机高峰期正好到来；另外，迫于竞争对手的压力，尤其是戴尔猛冲猛打的势头……这些综合因素最终成为惠普选择这个时机进入网吧市场的重要原因。群雄逐鹿拼抢网吧市场

中国惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽表示：“在网吧市场上，惠普已是‘后进者’。”事实上也的确如此。早在２００３年，便有品牌ＰＣ厂商盯上了网吧市场的巨大潜力。从２００５年开始，上游芯片巨头Ｉｎｔｅｌ和ＡＭＤ便在网吧市场较劲，Ｉｎｔｅｌ专门针对网吧市场开发了“英保通”网络管理平台，将软硬件集成捆绑销售。但ＡＭＤ惯用的低价策略，使其在价格敏感的网吧市场高歌猛进，抢占了不少份额。在Ｉｎｔｅｌ和ＡＭＤ面前，联想、方正、同方等ＰＣ厂商纷纷各自站队，进军低价网吧电脑市场。联想凭借其遍布全国范围内的渠道力量，争取到数量不菲的网吧专用机订单；清华同方专门设计了一整套针对网吧的营销方案，并提出了要卖出４０万台网吧行业品牌机的目标，而事实上，这意味着要占领２０％的网吧市场份额……国外品牌ＰＣ厂商也不甘示弱。戴尔、宏基等厂商也较早进入了网吧市场。《２００６年—２００７年中国网吧产业发展调查报告》的数据显示，戴尔在“网吧用户购买品牌机的首选品牌”中位列第二。这也给惠普带来了不小的压力，加速了其进军网吧市场的决心。惠普能否后来居上？

惠普进入网吧市场，是一个顺应潮流的过程。然而从另外一个角度来说，也是一个“被迫无奈”抉择，竞争对手的步步紧逼，迫使惠普要开拓另一个市场。惠普能否在“高手云集”的网吧市场后来居上？实际上，据调查，目前价格已经不是决定网吧用户购买品牌机的最关键因素，他们更在乎的是性价比，同时考虑服务、维护、升级等问题。惠普于去年并购了一家加拿大专门生产网吧电脑的公司。位于上海浦东的生产厂商可以根据国内网吧的需要及时反应，快速更新。同时，“在价格上，也很灵活，便宜的只要二、三千元，贵的也只需五、六千元，我们可以根据客户的实际需要，度身定做各种机型。”惠普商用台式机业务部副总裁周信宏先生说。周信宏谈到最重要的一点是惠普为网吧提供最有价值的整体解决方案，一切以网吧的经营发展为根本出发点。“我们将整合惠普所有的优势资源，包括数字内容提供、打印成像等技术创新的带入以及完善售后服务中心的支持等等，来为网吧提供最具价值的解决方案；同时也将联合其他上游，例如英特尔、ＡＭＤ、ＮＶＩＤＩＡ等做行销资源的整合，为网吧提供最强大的市场支持。”周信宏认为这些全球领先的技术与理念正是惠普的优势所在。可以说，未来的网吧市场竞争，实际上就是品牌和服务之争。在这场“硬碰硬”的战场上，惠普能否后来居上，让我们拭目以待。