2005年7月，杭州顺网信息技术有限公司进驻西湖数字娱乐产业园，像很多起步的IT企业一样，只有五六个人、少许创业资金，剩下的只有创意和梦想。到2008年5月，记者再次走进顺网，徜徉在两栋楼的五个办公区里，暗自惊诧于两年间的沧海桑田。五六个人的创业小组变成了现在134人的奋斗团队，并创造着千万级的营收——2007年顺网实现了全年收入1000万，2008年第一季度收入便达1000万，而接下来的目标是到2008年10月份，实现月收入1000万！

　　基点：变“夕阳产业”为“朝阳产业”

　　尽管以惊人的速度前进着，但对于IT业界而言，顺网仍是个陌生的企业。2007年，顺网在宣传的投入上还不到一万元，相比其他包装先行的IT企业，形成了鲜明的对比。这个企业是做什么的，何以得到如此高速的发展？

　　“我们是标准的互联网企业，但从某种意义上而言，我们也立足于传统行业。”顺网科技的CEO寿建明如是说。

　　顺网的第一桶金来自网吧业。当外人认为这个行业是夕阳行业时，寿建明敏锐地发现了这里的金矿，“虽然网吧牌照没有发放，总数没有增加，但网吧的规模却在壮大，这个行业是在上升期的。”

　　两年后CNNIC的调查数据支持了寿建明的判断，据2007年7月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，超过1/3（37.2%）的网民经常去网吧上网。网吧上网第一次超过工作场所，成为中国网民第二大上网场所。另一数字也超出了很多人的预料，网吧人群在网络上的平均消费并不低于家庭用户。

　　经过一年多的摸索之后，“网维大师”应运而生，这是顺网在2007年初推出的一款网维产品，它不光可以让网吧的电脑系统在重启后恢复到初始状态，还成功解决了第三方软件的穿透还原难题，使各种第三方软件在网吧里也可以正常应用和升级。简单说，它就是“保险箱”和“保鲜箱”的结合体。在娱乐服务方面，“网维大师”更是提供了全方位的支持，以游戏更新为例，现在市面上的游戏估计有三四百款，一个网吧至少要安装一两百款游戏。这么多的游戏，谁知道哪款游戏什么时候有更新。网吧来不及更新，顾客的抱怨肯定是很多的。而安装了“网维大师”，这个难题就迎刃而解了。

　　谈到“网维大师”给网吧带来的变化，一位从业人士说：“对网管来说是一种解脱。”以前一个网管管几个网吧已经累得疲惫不堪了，现在可以轻松管理几十家网吧。

　　速度：一年时间全面改写行业格局

　　在没有经过炒作宣传的情况下，经过一年多的推广，顺网凭借“网维大师”占领了4万家网吧的市场，是全国网吧数量的30%。现在，每天有1500万网民通过这个平台来玩游戏、看电影、看新闻、读书，并在以每天10万人次的速度增长。

　　这样的速度，令所有的业内人士，甚至令风险投资商都感到吃惊。因为这个行业并不是全新的行业，虽然不为人关注，其实已经存在了八年之久。在顺网之前，做得最好的公司用了8年的时间，才占领了1万多家网吧的市场。

　　“我们花了一年的时间，改变了市场，把这个行业做得和以前不太一样了。”寿建明如是说。

　　的确，顺网对行业的冲击是全方位的。在技术方面，“网维大师”是一款革命性的产品。在经营模式方面，顺网将“以产品为导向”的行业模式转向了“以服务为导向”。在商务领域，“为合作伙伴争取更多利益”的观念为顺网赢得了诸多合作伙伴和加盟商的支持。从2007年起，顺网的规模以几何数字的速度极速飞涨。在浙江省、北京市等发达区域，顺网的占有率更是达到一半以上。

　　“做中国领先的网吧平台运营商”，这是顺网成立之初的愿景，原本以为“道路漫长尚需努力”，却未曾料到仅仅用了2007年1年的时间，顺网就全面超越了同类企业5年的发展，成为了行业第一，市场占有率是第二名企业的4倍之多，全面改写了行业格局。

　　目标：打造娱乐内容的分发平台

　　今年4月18日，在诸多合作伙伴的要求下，顺网推出了全新的广告业务平台——28广告平台。

　　28广告平台是基于网络终端的广告业务系统。我们可以将它理解为网吧里的“分众”，一个可以在几百万台电脑上，向1500万网民同时推送广告的业务平台。虽然这个业务才刚刚起步，却已经显示了强大了的力量，其传播效应曾令腾讯、网易等互联网企业的工作人员为之震惊。

　　之所以叫28平台，仍然是基于那个最初的愿景。寿建明说：“我们是一个平台，我们希望广告商和合作伙伴在这里可以寻找到各自的价值。我在这个行业待过很多年，知道个中百味，现在大家都做得很辛苦，网吧给了顺网很多，顺网应该对这个行业有所回报。”

　　顺网的前景也在这样的试探中逐渐明晰。既然可以推送广告，那么为什么不能推送其他对网民有用的东西呢？比如说，个人软件产品，娱乐服务内容。互联网主要有两大功能，商务应用和娱乐休闲。在商务领域，杭州已经有了阿里巴巴，它为中小企业提供了商务交易的平台。而顺网要做的是一个娱乐内容的分发平台，为娱乐内容生产商提供产品的推广渠道。

　　在近期召开的“杭州市信息服务业发展专题会议”上，顺网成为了被邀请的一员，在他们的发言稿上，记者看到了这样一段话：“现在都说酒香也怕巷子深，如果只有生产而没有相应的推广渠道，产生的价值就会得不到充分发挥。如果通过我们的娱乐平台向整个网络世界传播优秀的动漫作品和软件产品，杭州互联网产业链的架构就会更加充实和完备。我们希望与杭州的动漫软件企业联合起来，在我们的平台上建立起动漫分发中心和软件推广平台，这件事对于我们自己，对于杭州，都是产业链价值和竞争力的双重提升！

　　成为下一个“阿里巴巴”的核心理由

——杭州顺网信息技术有限公司董事长华旭铭自述

　　互联网主要的功能就是新闻、商务加娱乐，在中国还有一个比较特殊的现象，娱乐在互联网上所占的比例很高，在理论上甚至超过了商务。我们也可以发现我们身边在互联网上娱乐的人比做商务的人多。我认为娱乐的市场已经超过了商务。而杭州又是一个把自己定位为“动漫之都”、“软件基地”的城市，但如果增强的只是开发生产能力，很难发挥最大的利益，因此仍需要一个B2B、B2C的分发平台。这么看来“条条大路通罗马”，我们跟阿里巴巴是在做类似的事情，只是不同的方向，他们走的是商务方向，我们走的是娱乐方向！