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优酷古永锵:寡头不怕过冬 视频营销迎来春天

9月底,优酷网董事会在北京召开每季度的例行会议,董事们对席卷全球的金融危机异常关注。优酷总裁古永锵对优酷则异常镇静,他对优酷网在7月获得4000万美元增资扩股这一步棋感到非常满意。他在接受和讯IT专访时表示,现在他想起了2000年搜狐IPO前后的经历,“今年和2000年太相似了。”

冬天生存三件武器:好身体、厚衣服和常锻炼

古永锵总结在2000年互联网冬天生存下来公司经验,有3个必要条件:好身体、厚衣服和常锻炼。

2000年7月搜狐在欧洲路演时,时任搜狐首席财务官的古永锵就已经开始感觉到资本方向在变,7月12日搜狐IPO。排在搜狐后面一家韩国最大网站,则被挡在纳斯达克大门之外,最后只好选择在韩国本土上市。2000年9月份是互联网严冬开始。

古永锵介绍,今年优酷7月份增资扩股四千万,当时公司还有1000万美元左右的资金储备,但感觉上半年全球金融方向有点不明,在董事会成员建议下,果断进行增资扩股,回过头来看,“非常幸运、判断非常正确”。

2000年的门户网站,用户规模大、品牌好、内容差异化明显的,就拥有一副“好身体”。“因为广告主投放广告没有其他选择,除了门户还是门户”。刚好这些公司能够生存的后盾也是当时因为有资本储备了,就好比穿了“厚衣服”,品牌加内容优势,再有资本做依托,过冬就不会显得那么冷和慌乱。

古永锵认为,资本市场关闭,很多视频网站活不下去,反而倒让整个营销市场特别干净,“优胜劣汰强者胜,大浪淘沙始见金”。在前两者具备情况下,网站还要继续向前发展,就是探索业务发展之路,寻求营销收入模式,也就是“常锻炼”的情况下,网站就会安然过冬。

从“好身体”素质的角度优酷最强,第二名竞争对手比优酷弱;从资本“厚衣服”角度来讲两家差不多。

对照2000年的图文广告的门户网站时代,中国互联网视频行业非常集中。古永锵预言,2008年互联网的冬天,将只有两家视频网站生存下来,一家自然是优酷;另一家,古永锵没有明说,但暗指是土豆网。

然而就在10月8日,酷六网董事长李善友对媒体表示,“古永锵说的视频网站两家生存论”是为了融资的需要。古永锵对此没有再做过多解释,只是表示“优酷增资扩股后已经有5000万美元现金流,说优酷要融资,这种说法只是从自身角度去看问题。” 他还表明,他说任何话只是对事不对人。

60%市场份额很理想

在优酷网2007年底和现在提供的两本公司宣传册上,优酷已经把“打造中国第一视频网站”变成“中国第一视频网站”。少了两个字,却有本质改变。古永锵则在不同场合表明,视频网站现在是寡头时代。优酷就是视频网站寡头。

优酷指出,视频网站市场总体份额优酷占据52%,土豆在24%,第三名大概在5%左右。访问时长,优酷1.16亿小时,土豆网6500万小时,第三名酷六1400万小时。根据艾瑞iUSERtracker数据显示,优酷有效访问时长已经跃居中国第五大网站。“在2007年12月,根据互联网流量监测机构尼尔森公司发布的统计报告显示,优酷网的日视频播放量突破1亿。”古永锵强调:“这是视频网站唯一给出权威第三方提供的数据。”其他,诸如品牌认知度、用户关注度、用户体验等,都是优酷第一。

在今年国庆期间,古永锵曾和阿里巴巴集团董事局马云在北京有过一次聊天。两人在互相夸奖对方在各自行业取得寡头地位后。马云则表示,淘宝在C2C占据80%市场份额不一定是好事,“大家都需要对手,有竞争才有进步”。古永锵则对优酷网占据60%的市场份额表示有信心,“这也是目前搜索市场的格局,无论是百度在中国,还是谷歌在美国,都是60%左右市场份额。”

资本冬天就是视频营销春天

古永锵表示,他绝对不认为,资本的冬天是视频营销的冬天。巴菲特说过一句话,“在大家最恐慌的时候是你应该最贪婪的时候,大家最贪婪时你应该最恐慌”。在资本寒冬的情况下,明智的资本家会找好的项目去投。这就加快优胜劣汰洗牌的过程。优酷在“长跑步”方面做的工作特别足,现在是视频营销最好的时机。

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