让网吧赚钱，一直是从业者心中最崇高的目标。而那些成天数着大把钞票进账的 经营者们，他们那坎坷的昨天及盈利前后的辛酸血泪却不为人知。今天，本文将通过自述和回忆的方式，带你去认识这样一位经营者和他的网吧。

在 网游红透大江南北的时代，我决定放手一搏，将网吧作为我事业的全部。为此， “龙樱 ”网吧应运而生，我为它洒下大把银子，也曾收获颇丰。但近年来，网吧前景却不容乐观 ――作为网吧三大钱柜的网游，影视，视频娱乐正在丧失对网友的号召力，而竞争者却越来越多。

事实证明，无论多火的网游，它都有一个生命周期，从三个月到一年不等。也就是说，某款网游对网吧产生最大贡献的时间段很短。而一旦网游厂商开始走下坡路，网吧人数自然会受冲击。因此，现阶段把网吧长远盈利目标寄托在网游上是愚蠢的。同理，影视和视频娱乐也一样，影视太过依赖制作公司的作品，而视频娱乐正论为贫民娱乐，几乎所有的网吧都提供此类服务。

网聚众家力量

居安思危，网吧必须想出一些额外的赚钱秘方，这样，网吧才能健康地发展下去。这期间，笔者参加了很多次聚会，常感叹娱乐场所繁忙时段连个聚会场所都没有，而高档的商务会所普通人又消费不起。市场的消费欲望和配套设置之间存在断层 ――为什么不改造一下网吧，为网友提供聚会、见面场所呢？

有了想法就行动，联想到网友聚会多是几人以上的团体性质，这样，原用的游戏 /商务包间就可顺手拿来。场地问题解决了。但需要对包间添加一些装饰元素（如绿色元素的植物，风铃装饰，壁挂时尚元素等），以消除网友见面的紧张感和陌生感。除此，还需要对顾客进行特别服务，如： “先生，需要为你的朋友来杯饮料么 ……”此时提供的饮料最好选用有情调的器皿（样式可参照咖啡屋，饮料名也可起得创意一点）。

另外，对于网友见面，网吧所能提供让他们干什么，最适合网吧的服务就是提供一些经典的影片，并将剧目打印下来供其选择并适当建议。同理，若是网友团队聚会，则可提供一些 游戏赛事，等容易产生共鸣的活动，有条件的网吧也可以与当地的代理商进行合作，在获得人气的同时赚到利益。

这样，我的网吧特供推出以 “优质服务和远低于娱乐场所价格 ”为卖点的网聚服务，在服务试行期，为争取到新客源，我让技术员在网络上广发英雄贴，并将网吧聚会的优点列举，当顾客好奇上门后，就凭真服务讨好对方。这样坚持下来，并不断改进，补充服务内容，终于让该服务成为网吧的一道特色，由此，新赚钱模式首炮打响。

好机会无处不在

虽然网聚服务的尝试给我带来了信心，但是，网聚的市场还不成熟，收入相对较小。有没有一种适合大众网友的增值服务呢，如果有，我一定要寻找到。而答案，原来就隐藏在触手可及的地方。我在前台新增设了书刊卖点，那天顺手一翻，看到某期刊的创智栏目，上面介绍了某手机美容 diy项目。我灵机一动，联想起最近为新手机疯狂寻求下载的事情。两者一联系，点子应运而生，为什么我不利用网吧这个的平台，就近向网友推出此项服务呢。

我叫来 网管，和他充分沟通后，将此事全权拜托给他，并承诺根据新业务的业绩给他提成，以充分调动其积极性。随后，我再专项采购来大部份手机的数据线，红外传输器。待相关资源和装备，技术成型后，开始以 “免费更新，下载手机铃声 ”的感恩活动为噱头，试推此服务，希望积累起用户群。为此，我还要求服务员主动向学生族，时尚人群推销。在有第一个尝螃蟹的用户之后，再加上免费，市场效果立马显现，甚至排起了长队。

在该活动期间，我还加入其中询问用户对资源的看法，并及时增加了备份电话本短信的功能，再从网上下载各种流行的铃声，背景，主题备用。而当免费活动结束后，我便开始预谋已久的赚钱方案。我将收费定为数种套餐（相对专业的手机服务商便宜三倍以上）：网吧用户随意下载铃音，主题，背景一次收费 1元；网吧外用户收费两元；包月费用为五元；介绍朋友惠顾享受免费服务一次 ……