对于网吧的业主来说，他们更加关注自己的切身利益，他们希望能够通过选择网络来给自己的网吧带来更大的收益，他才会认可你的网络，而在其他方面都成为了次要。正如电信所提供的网络与服务，其在网吧经营方面能够实际的为网吧业主带来多少收益，和这种收益需要付出的成本，才是能够吸引网吧业主做出选择的重要依据，也只有切实地为网吧业主考虑，才能得到他们的认同，无论是服务还是网络本身，这也是目前所有的网络运营商需要共同面对的问题。

吉林省电信公司市场部项目经理牛辉

中国电信做为全球最大的综合信息服务提供商，在东北地区的发展过程中，非常的注重在网吧行业的拓展，而正在全力打造综合信息服务提供商的中国电信，在各个区域的网吧业务拓展上都采取了哪些方针？我们希望通过对东北三省的电信公司的采访能够看出一些端倪，能够让一直关注电信的网吧业主更加明白地选择电信的网络。通过电信部分区域的网吧政策，看一下作为一个网吧将来应该选择哪种方式更能适合自己。

在网吧行业日渐萎缩的大环境下，电信要采取怎么样的策略才能保证自己在网吧行业能够站稳脚？他们的凭借又会是什么呢？对于经营者和使用者来说，这或许都会是他们在思考的问题，对此中国电信吉林省公司市场部项目经理牛辉是这样说的：“中国电信的互联网，在北方地区有着很大优势，我们的网络稳定，网速快，而且相对于对手有更充裕的带宽，我们网络的内容也相对更加的丰富，我们非常的重视对网吧的服务，而且我们为网吧提供所需的多种信息增值服务，实际上我们吉林电信正在实践着从普通意义上的一个网络提供商向一个综合性的服务提供商的转变，为得就是让网吧在选择我们的网络之后，还可以获得网吧所需要的非网络上的一些东西。”这其中除了网吧可以获得的网络方面的优势外，还可以获得额外的增值服务。网维之星是北方电信统一推广的网吧增值服务产品，经过了几代的产品的更新，目前完全适应网吧的自动维护需要，为网吧提供了更好的支持，现在的网维之星网吧软件已经成为了标准，一个衡量网吧质量的标准，已经成为网吧业主离不开的软件。

中国电信吉林省公司，已经就目前吉林省的网吧市场状况，打造了一支专门向网吧推广及后期维护的网吧队伍，以应对网吧业主在使用网络过程中遇到的问题和后续的服务。牛经理说：“我们在我们的网吧队伍当中溶入了一些技术人员，可以根据需要为网吧业主解决技术问题，同时在推广我们的网维之星的过程中技术人员的作用也是巨大的，可以解决软件安装后的维护问题，而且能够更好的宣传我们的增值服务，为网吧业主赚取更大的利益。”

网吧要想寻求一种健康的良性发展，应该更多地从提供服务的内容考虑，而不应单纯使用价格竞争方式，更不应徘徊在违规违纪边缘寻找“突破口”。取得良性发展的前提就是选择一个稳定快速的网络，在吉林省，所有的大型网吧都无一例外的选择了使用电信的宽带，这虽然未必就能够在一个相同的出发点来控制经营策略，从基础上避免双方在其他方面的非公平竞争，可视为一个好的开始，亦是一个良性竞争的基础。当然，如果仅仅把这当成选择电信网络的原因未免过于简单，因为还有意想不到的好处，就是电信在增值服务方面能做到人所不能，他们能够从广大的网吧业主的角度去考虑问题，能为电信网吧提供了一系列的服务，而这些服务都是直接能够关系到网吧业主的切身利益的事情，无一例外的受到了网吧老板的欢迎。“我们不仅为网吧业主提供更好的网络接入服务，同时还在后续的服务和增值点的扩张上，有其他的竞争对手无法比拟的优势。”吉林电信市场部的项目经理牛辉并非虚言夸大，因为在最有成效的网告天下系统的广告收益当中，已经有部分网吧业主受益，从中得到了一笔数目可观的广告收入，网吧，从此挣的不光是网费。“光是这个产业的前景，就让人无法平静，这是个不可估量的市场，我们也希望有志之士能够关注到这个新兴的行业，共同发展，我们并非以盈利为目的，而是共同的为网吧业主谋求更多的利润点，为电信网络的推广做出更好的注脚”。牛辉经理难掩言语中的激动成分。他也确有资格这样说，因为他们已经将首期的多万的广告收入平摊入了全省五万个终端的网吧业主手中，而且通过广告主的反映，广告效果非常明显，已经初步确定了长期合作的意向。