丹东是我国重要的边境口岸城市，加上有一定的少数民族聚居，人们本身就有一种兼容并包的思想观念在里面，人们也比较容易的接受新鲜事物。在丹东的网吧也都秉承了这个特点，丹东本地的网吧有着自己明显的特点，这对丹东本地的网络运营商的市场策略有着非常大的影响。正在向综合信息服务商转变的电信，也正希望通过在网吧市场的探索，完成转型的使命。

中国电信丹东分公司市场部副主任苏吉栋

丹东电信市场部苏主任对于丹东网吧市场还是充满信心的，目前在丹东网吧市场的接入率也比较乐观，：“丹东电信在网络覆盖范围能达到的地区网吧接入网络，在丹东市区内的网吧也都非常的认可这种双网接入的方式，而且对电信的服务和网络都比较认可，目前我们在网吧这块的人手还比较少，为了提高服务的水平，都是我们自己的人在做，网吧业主反映还是比较满意的。”苏主任还认识到网吧发展的弊端，从运营商的角度来看：“我们现在感觉到网吧发展进入到一个瓶颈期，社会上负面的宣传对网吧比较多，从网吧业来讲，其实网吧就是个娱乐休闲的场所，只不过是载体不一样，相对于其他的行业来说，不应该有更多的负面的东西，我们的理解是网吧已经被妖魔化了，而且由于个别网吧业主也是过分的看中利益，对于自己本身的一些社会责任看的不是很重，导致整个行业的负面影响。”

对于妖魔化的网吧，是应该敬而远之还是将疏导指引？这是一个有责任的企业和运营者要考虑的事情，放任自流并非积极的做法，苏主任认为：“电信是要把网吧从恶性的价格竞争，从盈利空间越来越窄的不利局面扭转过来。这里边还是有许多的经验值得借鉴的，包括许多的国外网吧、网吧各个行业的研讨、网吧媒体的讨论，网吧的下一步的发展方向是什么？这个问题已经达成了共识，网吧的发展方向将是品牌化、专业化、连锁化。电信要做的，就是将网吧引导到这个方向上来。网吧现在的盈利点非常少，实际上网吧的消费群是非常庞大的，没有把他其他的消费需求给挖掘出来，这都是以前被网吧给忽略的东西。我们电信将会帮助网吧业主，发掘这样的潜力。”在苏主任看来，把网吧盘活，为网吧业主赢利，似乎已经是电信的使命了！

对于怎么样运作网吧这个市场，苏主任觉得，电信集团现在已经有了一个很好的能够联合网吧的上游和下游资源的绿色动力网吧联盟在运作了，只要能够操作好，应该能够给网吧业主带来一些上网费之外的收入：“从明年开始，我们辽宁电信将会积极运作绿色动力网吧联盟，丹东也是第一批试点城市。我们希望通过这样契机，节省网吧在成本上的投入，集中采购不过是设备，还可以是一个其他消费品的采购，整体网吧的采购要比单独的网吧采访要有价格上的优势。从产品来讲，经销的环节都比较多，可以通过电信来减少这个环节，将来我们绿色动力的合作伙伴将会非常多，各种角色的厂商都可以加入近来。中国电信一直在找转型的突破口，不能为了转型而转型，这不是我们的目的，最终的目的就是为了赢利。我们运做的绿色动力网吧联盟，也是看到了网吧发展这个巨大的赢利空间，但是我们许多的网吧业主的经营思路和信息获取都没有我们的灵通，而且由于能力的限制，许多事情虽然能够想到，但是在具体的操作过程中也有很多的阻碍，如果通过运营商来出面，可能就会非常的容易，我们经过借鉴南方电信的一些经验，总结和提出了绿色动力网吧这样一个概念。”

对于丹东网吧在未来将会怎么样发展，从运营商的角度来看，苏主任认为：“网吧这块也是受到很多执法和行政部门的干预，如果网吧能够做到自律就能很好的保证网吧在赢利模式和发展方向上的活力，保证网吧能够健康、持续、稳定的发展。目前本地的网吧经营比较单纯，发展也比较困难，还非常局限在提供上网服务的局面，但是这样下去不是办法，网吧应该更多的提供一些能够寄托情感方面的服务。虽然网吧的上网人群比较复杂，需求不同，但是能够硬件实现的目的都是相同的，没有什么大的区别。”