2007年8月2号，方正科技发布了新的网吧系列产品--网龙800，这次活动应该算是2006年底方正科技收购方佳开始双供应商之路之后的第一次隆重亮相。在合并之初的这半年里，方正科技新的网吧事业部都做了哪些工作？带着疑问，《网吧世界》的记者采访了方正科技网吧产品业务部整机销售部总监张俊峰。

  《网吧世界》：方正科技此次发布新的网吧系列--网龙800专用机，这次发布会算是方正收购方佳以来第一次隆重亮相，请您谈谈合并之初的这半年方正科技是如何在新的平台整合、发展的，做了哪些工作？

   张俊峰：在方正收购方佳之后，形成了业内公认的最专业的网吧行业团队，从去年到现在，不论从产品、从方案、从经营管理甚至于各地网吧行业的相关资源，哪些网吧最有影响，最有特色等情况都已经掌握，这都得益于合并之前方佳在网吧行业的专注。与之相对应的，方正拥有让人信赖的品牌，优秀的管理、销售架构和良好的服务体系。

   两者相结合之后，应该说刚刚过去的半年里，完成了互相了解、适应的过程。不论是区域的销售终端，还是公司的各个业务部门，都迅速了解对方对网吧行业的认识并进行融合。随着网吧行业逐渐走向成熟，很多行业特征已经开始展现，在这样的大背景下方正科技肯定要抓住机会，脚踏实地开展工作，制定计划拓展自己的市场。

  《网吧世界》：在经历了一段时间的适应和融合之后，方正科技取得了哪些成绩？

   张俊峰：在上半年，方正科技在各地组织团购活动10余场，每次都有2000台以上的订单。比起融合之前，整体的销售情况已经有了很大的提高，使得方正科技在网吧行业的占有率成为第一位，网吧对于整机的关注度已经有了很大提高，目前的市场状况大概有10％的用户倾向使用品牌机，还有40％的客户根本不会考虑品牌机，剩下50％的用户左右摇摆，品牌机目前是从DIY手里抢网吧市场，我们的重点客户是那些需要网吧品牌化提升的客户，通过与DIY机器进行综合比较之后，客户会认可品牌机给他带来的使用价值和品牌价值，我相信使用过品牌机的人是绝对不会再回去使用DIY的机器的。

  《网吧世界》：网吧行业的市场在发展，同时也不断出台规范网吧的种种政策，比如上半年14部委联合下发了网吧停发新牌照的通知，所有新网吧也都已经在6月30日之前完成采购，那么在后半年里会对我们的销售有影响吗，销售策略是否会向更新方面转变？

   张俊峰：在14部委刚刚发出通知之后，我们也讨论过网吧行业是否还能继续发展下去，但是在后来的实际工作中我们发现大家看好网吧市场并不是看好新发牌照，而是看好庞大的基数（采购量和更新量）。另外国家也已经将互联网的发展上升到了很高的高度上，最新的数据表明，网吧上网人数已经占到总上网人群的37％，想要发展互联网必然要发展网吧市场。

   为什么大家之前总是将销售对象定在新开网吧上，因为获得新开网吧的资源比较简单，只需要关注新发了多少牌照，都在什么位置，直接过去谈就好了，给品牌销售造成了便利。而新发牌照停止之后的短时间内，新的没了，旧的又并不了解，必然会造成一定下滑。过去习惯做大单子，现在就不行了，需要销售人员自己去挖掘，目前已经有很多网吧意识到了团购的优势，只要用心，大单子依然会出现。

   渠道的优势在这个阶段体现的最为明显，4至6级城市，网吧的需求依然强烈，他们没有大城市良好的IT渠道资源，谁为他们的售后服务负责？方正的渠道优势就体现出来了，已经完全覆盖了1至4级城市，5至6级80％以上覆盖到，小到10台的单子都愿意做。换个角度看网吧行业，就会看到更多成功的机会。

  《网吧世界》：网吧分区经营、分区更新目前成为网吧采购新的需求，作为供应商，方正科技有哪些针对性的政策？