访英特尔投资部亚太区总监张仲

2008年是英特尔公司成立40周年，也是英特尔投资(Intel Capital)进入中国市场10周年。不久前上市的德信无线和金山公司，为英特尔投资漫长而辉煌的10年成绩单上新添了一笔色彩，这个成绩单上还包括著名的搜狐、亚信、UT斯达康等中国公司。2007年，英特尔投资还在中国投资了连锁网吧运营商百科飞、工业自动化技术提供商中控科技集团、社交网站51.com和无晶圆集成电路设计公司凤凰微电子。“我们虽然低调，但投资步伐比以前甚至更快。”英特尔投资部亚太区总监张仲说。张2000年加入英特尔投资部，负责管理英特尔在亚太地区的投资业务，他介绍，英特尔投资在亚太区的重点投资领域包括数字家庭、移动通信、互联网基础设施、IC设计及软件等。

2005年3月上任的英特尔投资全球总裁苏爱文(Arvind Sodhani)，希望他的投资经理能多接触一些不同的阶段公司，包括准备IPO和已经IPO的公司，这给了英特尔投资“更大的空间”。因为卓有成效地推动了英特尔投资转型，2007年12月10日，苏爱文被提升为英特尔4名资深执行副总裁(EVP)之一。在他的领导下，人们注意到这家个性鲜明的技术派投资者正在发生一些改变，比如投资范围不再局限于早期初创项目。2006年底对东软集团投资4000万美元，不仅创下了张仲“过去7年里的最大额投资”，而且是他第一次尝试投资合资公司，为此张仲花了“很长很长的时间”才说服英特尔的法务部。近日，他向《商务周刊》介绍了英特尔投资正在进行的改变，和不会改变的做事规则。

《商务周刊》：在我们的印象中，英特尔投资作为策略投资者，与一般的财务型创投不同，财务目标和战略目标是你们挑选项目时的两大标准，还有一些原则比如只投早期项目，投资额一般在300万—500万美元等。但最近两年英特尔投资似乎有一些变化，这些变化的背景是什么？

张仲：从2005年3月开始，我们内部做了一些重要的调整。苏爱文上任以后，从组织架构和投资风格上有一些比较明显的改变。其中一个最重大的改变是，以前我们有两个不同的部门分别去投资，一个是财务部，一个是投资部。苏爱文上任后把两个部门重新统一起来，使我们的组织架构更为简单；第二个改变是，他更加强调在投资过程中除了资金以外的其他增值服务。比如说我们开始大力推广“英特尔技术日”(ITD)，把一些重要的潜在客户成规模地介绍给我们投资的企业。我们在2006年的时候做了50多个“技术日”，2007年做了70个，以前一年才做十几个。还有一个变化是在对投资经理的行为要求方面，现在我们的投资经理必须更全面深入地参与到被投资公司的重大策略中去，这成为评估其能力的标准。此外，我们的投资范围不再局限于初创期企业，单笔投资金额也比以前大大提高了，以前是不超过1000万美元，现在多数已经公布的投资都是超过1000万美元的，比如浙大中控我们投了1050万美元，对东软我们投资了4000多万美元。

《商务周刊》：之前我们了解的英特尔投资一般只投初创期的技术类公司，看来英特尔投资定位的转变是相当大的。为什么要进行这样的转型？转型会不会弱化英特尔投资之前很强调的“相关性原则”，即它所投资的技术项目必须与英特尔自身的战略具有相关性？

张仲：首先说明一点，我们现在投资的领域没有改变，我们还是只投资跟IT技术有关的公司，不会去做房地产、零售。我们已经是一个全球性的机构，在所有的地区都有投资经理，他们对当地的好项目都有一定的掌握，如果我们把投资范围从初创期扩大出来，我们的机会就会更多，这是发展的必然结果。而扩大投资范围的思路与相关性原则是完全一致的，我们把投资范围扩大到中后期之后，很多被投资企业马上就可以和英特尔内部的部门进行合作，而不用等它成熟。比如我们投资东软之后，立即就在医疗系统方面共同开发。中控也是一样的，在自动化领域我们两家马上就开始了合作。