产品生产出来,销售出去才能获得利润和进一步发展。在这一阶段,刘总的产品面临着市场扩张的压力,以及竞争对手的打击。商场如战场,没有硝烟的战争一幕幕在刘总面前展开。但这一切都没有打败他,切合他稳重的性子,金迈一步步地起来,利用网吧资源、网吧朋友关系,以及产品过硬的品质,金迈和刘总一起成长,逐渐发展壮大。同步成长的,还有刘总信息来源平台的天下网盟。刘总说,“天下网盟是他了解网吧行业需求的最主要平台,通过这个窗口,少走了很多弯路,获得很多宝贵的信息。天下网盟就是网吧人的家,这里什么都可以说,谈技术、说烦恼,找到网盟就找到了家。” 当记者问到,如何应对令人头痛的仿冒产品时,刘总并没有我们想像当中的气愤,而是平静地说,对于仿冒产品,首先我们会发出警告,如果严重的会考虑起诉,甚至追究刑事责任。但是这个事情我也不想做得太严厉,毕竟我也很能理解大家都希望能够赚钱,所以,希望同行能够自觉一点,以良性的方式进行竞争。 用网吧飞扬起来的梦想回馈网吧
对这个他研发出来并申请了专利的“孩子”,刘总倾注了太多的心血,除了追求利润之外,他更希望能够把自己的发明应用到真正需要的地方,相比之下,利润倒是排到次位的了。 在经营过程当中,刘总逐渐发现,经销商会比较注重利益而厂家注重信誉。分析研究之后,他决定考虑成立网吧事业部,减少中间环节,利用本身在深圳扎根的优势,在广东地区首先实现产品的直销,希望用更低的价格和更好的服务去回馈网吧,在利益和信誉当中寻求平衡点,达到厂家、网吧双赢的局面。 在谈到未来规划之时,刘总兴致勃勃:“我们未来的计划主要包括两个方面,一是扩展工厂,提升产量。现在我们的月产量只有18万只,面对庞大的市场需求,明显是不足的。二是组建研发团队,充分考虑市场中各个领域的需求,因为可以改进的地方还有很多很多。未来我们会开发个人用户市场,但是个人用户跟网吧用户的需求是很不同的。个人用户对产品包装外观、音质音效等许多细节上的要求都比较在意;而网吧用户则更加看重产品的耐用性,例如一些华丽好看的浅颜色就不能用在网吧耳机上,否则开始看起来是很好看,但用上一段时间后就完全变样跑调了,给顾客造成的负面形象就更加得不偿失了……”希望就如生长在他面前的苹果,他要一步步地摘下来,筑成触手可及的华美画面。 从网吧走出来的他,时时刻刻不忘关注网吧,关注网吧周边产业。在网吧易耗品方面他有着独特的见解。就如网吧平常使用的耳垫、麦克风套等,他建议开开展一项增值服务,让爱干净的客人只要付出一元钱,就能够更换新的耳垫、麦克风套。当然,站在网吧老板经营的角度上看,就算在没有这样业务的情况下,还是应该定期更换这些小配件,才能留住客人的。对时下网吧从业人员的迷茫,他真诚地说,只要有心,从网吧走出去创业,可从事发展的行业非常多,但无论做商业还是做人,都应该做到诚实诚信,凡事以服务第一、赚钱靠后,才能够做大做强。
我们有理由相信,这个心系客户、关注网吧、不一样的“老板”,说话实实在在做事踏踏实实的刘总,依靠不同于其它产品的独特性,凭借诚信规范的经营,他和他的金迈耳机,一定能够逐步发展壮大,成长为行业内的强大企业,将给网吧、给社会带来更多的回报。
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