导语：技嘉对网吧行业特殊专注，在竞争激烈的板卡市场中显得尤为独树一帜。精兵强将组建网吧事业处、专项网吧渠道市场支持计划及即将上市的超级武器——动态节能主机板，都让这种优势越发凸显。

技嘉联合中国区网吧事业处销售总监何丰赐

正文：在更新或组建新的网吧电脑时，有经验的网吧业主大都认为主板的选择非常关键。一块好的主机板将使得系统发挥出色性能的同时更加稳定可靠，而网吧行业对节能及产品稳定性的特殊需求则要求供应商从研发端即着手布局。技嘉正是这样一家始终专注大陆网吧市场的主板供应商。

作为一线主机板厂商唯一单独设置网吧业务机构的负责人，技嘉联合中国区网吧事业处销售总监何丰赐先生认为技嘉正在积极的采取措施，成为大陆网吧用户采购时的首选主板品牌。

就任伊始，何丰赐便开始走遍各大城市，拜访网吧及渠道客户，认真听取他们对技嘉网吧市场。这些来自一线的真实信息帮助他定制了技嘉在大陆网吧行业坚强有效的策略。

这些策略包括，提高技嘉网吧行业品牌认知度；扶植各地网吧专业渠道；配合各地主要渠道开拓三四级城市网吧市场；提供更具竞争性的产品等。何丰赐说：“技嘉在网吧市场有一全套的专业体系，不仅仅是在总部设立一个机构。”事实上，其领导下的网吧事业处在技嘉大陆七个分公司均设有网吧市场专员系统规划和执行公司整体策略。

摆在何丰赐面前的难题是网吧行业主机板供应商产品的高度同质化。对此技嘉采取了一系列积极有效措施。首先，技嘉一定要坚持提供有品质的产品。技嘉的优势在于品牌的力量，如果丧失品牌的优势而与其他供应商陷入价格战的泥潭，则与无异于火中取栗。何丰赐先生认为，现在许多人误以为主板没有什么技术含量，仅仅是购买零组件代工生产，其实这是表明现象。实际上，主板生产隐藏很高的技术含量，技嘉的台北的研发机构针对每个零组件重新开发和设计，并结合用户的需求改良主板的性能。

比如技嘉前不久推出的全系列第二代超耐久主板坚持高规格、高质量用料的设计理念，全板采用高阶日系固态电容设计，带给使用者更耐久的产品使用寿命。除了一流的产品品质外，技嘉品牌的优势还体现在于技术创新。技嘉在2月份上市的技嘉X48及后续的P35系列主板上创新使用了动态节能引擎（D.E.S）新技术。这种技术可以在不影响系统性能的前提下，节省70％的能源耗损，从而为网吧节省大量电费支持。何丰赐先生透露，动态节能技术并没有增加技嘉主板的销售价格，而且这种技术至少领先竞争对手6个月，为渠道合作伙伴提供了充足运作时间。

事实上，正是技嘉这种出色品质吸引了一大批网吧业主的目光。技嘉的销售人员都说，他们最不怕业主把统一规格的不同厂家主板拿出来对比，因为这样一眼就看出做工精良的技嘉主板优势。位于中关村e世界的北京亿空间总经理赵阳女士就是因为技嘉产品出色产品做工而一举采购了数百片。

技嘉专注网吧市场的力量还体现在渠道业务上。何丰赐介绍说，技嘉与其他工厂不同，其90％的产品是通过渠道客户销售的。在网吧行业，技嘉不仅依托现有渠道积极开展业务，还专门开发有网吧行业背景的渠道客户，全方位服务网吧客户。

目前网吧市场活跃着近30个主板品牌供应商，随着网吧市场的成熟，今年肯定会加速洗牌，但可以肯定的是，充分市场竞争保留下的企业一定是真正了解市场的。技嘉2008年的目标成为网吧行业销售量第一的主板供应商，而其专注态度正在加速这一宏伟目标的快速实现。