中国网吧娱乐平台商业模式分析
2010-03-04 20:25:01   来源:易观国际(转载)   评论:0

易观国际商业模式分析3W2H模型如下图所示:

  图3-7 商业模式3W2H模型

     Who(用户)

  网吧网民,截止到2009年底,中国网吧网民将达到1.34亿。

     What(产品)

  通过网吧娱乐平台,提供整合后的互联网娱乐服务,包括网络游戏、网络视频、网络音乐以及互联网阅读等。

     Where(市场)

  面向全国各地网吧渠道。

     How to achieve

  通过目前网吧普遍使用的各种平台化软件实现,如计费软件、游戏更新软件等。这些软件提供商逐渐将自身产品功能进行拓展,提供更为全面的互联网娱乐服务。

     How to make money

  合作方包括三大类,一是网吧渠道,一方面,网吧通过使用网吧娱乐平台的产品及服务可以为自身用户提供更为完善的服务,相应地,网吧是网吧娱乐平台现阶段的主要收入来源。另一方面,由于网吧娱乐平台是利用网吧这一特定渠道进行服务提供,相应地,平台厂商需要给予网吧渠道一定程度的回馈,从而实现其收入的获取,在这方面,主要是通过不同方式、不同比例的利益分成实现。

  另外就是不同类型互联网娱乐服务提供商,由于网吧娱乐平台厂商本身并不具备提供互联网娱乐服务的资源和能力,相应地,也就必须通过与服务提供商合作。主要有网络游戏厂商、网络视频厂商、网络音乐厂商以及互联网阅读厂商等。在这种合作过程中,由于互联网娱乐服务提供商更多地是借助于网吧娱乐平台将自身的产品和服务推送到网民面前,相应地,这些互联网娱乐服务提供商,尤其是网络游戏厂商,也是网吧娱乐平台的重要收入来源。

  除了互联网娱乐服务提供商,由于网吧娱乐平台具备较高的用户覆盖,以及较为清晰的用户背景特征以及行为特征描述,相应地,网吧娱乐平台也就具备了为其他行业,如快消品、IT数码产品等进行营销推广的能力。

  总体上而言,网吧娱乐平台通过服务于网吧网民的娱乐需求,获得大量用户的积累,而大规模的用户积累以及用户浏览行为研究则为其服务于部分行业的广告客户奠定了基础,包括以网络游戏为主的互联网产品及服务行业、快消品行业以及IT数码产品、服装服饰等行业。

  同时,易观国际认为,对于网吧娱乐平台而言,需要面对一个重要转变,即以软件产品为主扭向服务为主。

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