2008年网吧IT硬件采购调查报告(3)
2008-10-19 07:23:44   来源:天下网盟(转载)   评论:0

四. 采购的信息收集、信息渠道与出手时机

12.
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网吧采购是通过什么方式来了解硬件的销售信息呢?
(1)本次调查中有67.1%的会员会亲自去电脑城了解报价,收集所要信息。
(2)而朋友介绍和网络广告分别各占15%左右的支持,而厂商上门推销的只占2.63%。

小结:

在硬件厂家做促销信息的发布时,更应该重视电脑城这样的流通渠道,口碑式营销不适用于网吧硬件营销。


13.您所在的网吧,一般如何采购硬件设备?
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在了解完信息以后网吧的采购计划将如何实行,是亲自去操办,还是交由其他人代办?去什么地方办?
(1) 数据表明,有46.9%的会员表示会去电脑城采购,一站式采购,方便快捷。
(2)也有37.7%和6.58%的会员选择去当地经销商那里或者由厂家直接发货,估计是这部分用户是期望渠道扁平化,以其达到装机性价比最高。
(3)数据还显示出,9成以上的受访者采购都是亲自去操办,只有不到9%的会员会交给网吧维护公司。

小结:

在网吧采购中,采购一般是自己网吧去完成,假手他人比较少,电脑城和当地的经销商是网吧的首选采购渠道。


14.您更期望硬件生产商采用哪种促销形式?
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(1)在网吧硬件促销中,以保修期延长的促销方式获得35%的支持率居首位,数据表明网吧使用的硬件损耗率比家用机高,延长保修可以降低更换硬件带来的成本。
(2)同时本次调查中也发现在降价或者是硬件升级的促销方式中都比较有市场,有32.8%和26.3%的会员选择了这两种促销模式。
(3)在以实物捆绑赠品方式来做促销不太受网吧重视,或许这种促销模式对网吧带来的易控性和便利性没有前面三种带来的大。

小结:

无论是那种促销模式,网吧所重视的肯定是会为网吧本身带来便利的模式。


15.一般在什么时间进行设备更新采购?
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在网吧采购的时间规律是怎样的,有明确的时间规律吗?
(1)在本次调查中有明确时间规律的网吧占54.5%,不清楚自己所在网吧的采购规律的占45.1%左右,规律的明确性不是十分明显。
(2)在明确自己网吧采购规律里面,有24.5%的网吧会员是在10月到次年1月施行采购,这段时间临近年末,厂家为了套现,给的折扣相应最多。

小结:

无论是否有时间规律说依循,在网吧管理者的眼里面,一旦网吧觉得有利可图就有动机去做采购计划,厂家在做促销宣传时,只有在获得目标客户群体认,促销才会带来利益。

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