据不完全统计，我国现有网吧数量超过13.6万家，按平均每家网吧50台终端，全国网吧的终端数量就在680万台以上。通常，网吧电脑的使用年限一般在2年左右，也就是说，全国每年将有300万台以上的网吧电脑终端需要更新，在如此庞大的数字震撼下，如何采购势必成为众多网吧业主以及IT厂商关注的焦点。尤其当2007年新政实施以后，中国网吧市场的采购模式必将有所转变。而这一转变，对网吧市场有哪些影响？IT厂商面临的是机遇还是挑战？网吧业主又该如何采购？带着这些问题，我们在下文中将一起探讨。

　　十年变迁 网吧采购从感性走向理性

　　

　　

　　从1996年到现在，除了正规的网吧外，加上大量没有登记的黑网吧，可以说，无论是城市还是农村，网吧已经遍布全国各个角落。在大量的市场需求的带动下，网吧正在迅速发展成为一个新兴的行业，正所谓一叶落而知秋，近十年网吧的迅猛发展，从其硬件的采购就可以看出端倪。

　　利益至上 初期的网吧采购

　　在1996年时，网吧刚刚出现，在当时，电脑还属于高科技产品，在国内家庭的普及程度几乎还是空白，而中国互联网也刚刚起步，许多人对互联网的认识还停留在是不是一种蜘蛛网的地步，而在一些大城市，一些商家把几台电脑摆在一起，为顾客提供上网服务，这就是中国网吧的雏形。

　　在网吧开始出现的初期，由于网吧属于信息服务行业，税收比较低，再加上当时的收费价格比较高，因此，网吧在当时来说可以说是比较暴利的。但是网吧的机器配置却并不高。不过在当时的情况下，也没有人怎么抱怨，毕竟大家对电脑的认识还不是很深，自然不会对其有太高的要求。在网吧出现的初期，网吧的硬件采购是比较随意的，许多网吧业主对电脑也是一知半解，基本上都是听中关村那些电脑贩子的建议配的机器，也有一些有渠道的网吧老板，从某些渠道收购来二手的486,586品牌电脑，成本更加低廉。在这一时期，网吧采购最重要的标准就是价格。

　　盲目攀比 感性对待网吧采购

　　但随着越来越多的人进入网吧行业，网吧业也面临了更大的竞争，尤其是在2000年后，网吧从信息服务行业转变了娱乐消费业，税收大大增加，同时网吧又面临了调低资费的压力，从当初的10元左右猛降到5元左右，网吧的利润随着减少，在这种情况下，同行间的恶性竞争就可以出现了，网吧打起价格战自然是无法避免，而除了价格战之外，硬件条件也就成了各个网吧之间互相竞争顾客的条件。

　　相信在2000年去过网吧的朋友都会有这样的印象，不少网吧在门口挂着牌子：采用英特尔P4处理器。当然，现在还有不少网吧采用这样的宣传手法，不过宣传语就变成了采用19寸液晶宽屏显示器，采用XXX显卡之类。从2000年开始，网吧的硬件采购开始出现了同行互相攀比竞争的情况，在当时，奔腾4是最新进的产品，一些网吧就打出了采用奔腾4处理器的牌子来吸引顾客。在这段时间，网吧采购还是比较偏感性化，一方面是由于电脑配件市场还不成熟，另一方面则是许多电脑用户对电脑还是处于一知半解的状态，大家都紧盯着Intel的广告走，可以说，虽然当时网吧对硬件的采购已经有了一定的认知，不再是随意采购，但是受到广告宣传的影响非常大，采购回来的产品并不适合自身的定位。像当时网络盛行，许多奔腾4网吧的大部分顾客都是用来聊ICQ。

　　开源节流 理性对待网吧采购

　　在2002年的北京蓝极速网吧火灾事件之后，全国网吧进入了冷冻期，许多网吧的日子都过得非常艰难，但是，巨大的市场需求依然存在，在这种情况下，如果控制运营成本就成了网吧业主最头痛的问题。而在这段时间后，网吧的硬件采购终于逐渐趋于理性化。首先，连锁网吧的出现，令到网吧与硬件厂商在采购时有了更雄厚的资本，而且由于电脑硬件的竞争越来越大，利润也越来越少，在这种情况下，像网吧这类集体用户就成了电脑硬件厂商争夺的焦点。另外，网吧的硬件投资开始采用分客户群的方式。目前很多网吧采用分区域的方案，也就是说，将网吧划分为上网区域以及游戏区域，分别采用不同的配置，在满足不同顾客需要的同时，可以最大限度地节省成本。

　　

　　

　　2007年中大型网吧增加最为明显，100-200台PC网吧已经成为网吧产业的主流

　　以上几个方面充分说明了网吧的硬件采购逐渐走向成熟，网吧业者不再是盲目地选择产品，而是以顾客的需求为依托来采购产品，达到即满足客户需求，又节省资金投入的目的。同时，选购产品也不单单从硬件的价格来考虑，运营成本，后期成本，售后服务，功耗节能都是网吧业主考虑的问题，从这些方面来看，网吧业主已经从十年前盲目采购逐渐转变为理性消费。