不可否认，连锁业态在摸索中前行，也取得了一定成果。但网吧连锁化进程中也出现了许多问题，如一些连锁网吧企业经营不规范、放松管理甚至倒卖许可证。在当前的连锁网吧市场，有经营无方黯然退场的，也有风声水起满怀信心的。在众多的连锁网吧企业中，中鲁时空凭借其独特的经营模式而一直朝着良性方向发展。在此，笔者揭秘中鲁时空的连锁经营模式为从业者们提供参考与借鉴。

出租车市场的有效管理催生中鲁时空盈利模式

青岛前些年的出租汽车营运市场是杂乱无章的，“宰客”、“拒载”现象极其严重，政府的管理也无从下手。但是，在政府政策的正确引导下，实行了营运许可证所有权和财产权、经营权分离的模式，出租车公司拥有出租车经营权批文与执照，司机个人出资买车并交纳一定的“风险抵押金”、“保证金”，从出租车公司获取出租车经营权进行自主营运，然后向公司按月交纳一定数额的管理费。这种模式规范了市场，并有利于政府加强对行业的管理，在现行的模式下，出租车行业呈现出良好的发展势头，“宰客”、“拒载”现象得到很大程度的缓解，得到了社会各界的好评，这些事实证明出租车市场的运营模式是合理而且有效。

中鲁时空模式和出租车公司模式的对比

与出租车市场一样，网吧行业的发展也一直不尽如人意，网吧一直没有被社会真正认可，但政府却迟迟没有放弃这个产业；2002年北京“蓝极速”的一场大火更是把网吧业整改推上了舆论的风口浪尖，在政府政策的指引下网吧连锁应运而生。中鲁时空连锁网吧借鉴了出租车市场的模式进行管理。可以说，中鲁时空的盈利模式是在社会及行业整体需求下产生、在实践中得到论证的，具有可操作性、受国家政策和法律所保护的经营模式。

从多种连锁网吧模式看中鲁时空

政府在出台网吧连锁这一政策的时候没有经过试验摸索，更没有对网吧连锁的模式作出明确统一的规定，甚至于都没有给出一个固定模式让众多跃跃欲试者来仿照。在这种完全摸索的情况下，各大公司纷纷介入，于是出现了各种各样的经营模式，基本形成了两个派别：一方是以“中鲁时空模式”为代表的总公司下设非法人分支机构的经营模式，此模式还有南京的“欣网e家模式”；另一方是以“万佳模式”和“星网咖模式”为代表的“独立法人模式”，即“卖证”模式，例如英图模式、沸蓝模式、嘉年华模式、百科飞模式、联通网苑等。

网吧连锁经过几年的发展，有很多连锁企业相继掉队，先是联通网苑宣布大规模关闭全国的连锁网吧业务，另一家运营商中国铁通也宣布，公司彻底关闭其在全国6个省份的1300多家连锁网吧，接着零度矩阵被中青基业收购，种种现象意味着连锁网吧衰败成了不争的事实。而中鲁时空在山东省发展直营店已接近800家，遍布山东省各地市，成为山东省网吧连锁企业中直营连锁门店数量最多、规模最大、机器配置最高的一家。下面笔者把中鲁时空的经营模式和出租车公司模式及他网吧连锁模式做个比较。

中鲁时空和其他网吧连锁模式的对比

中鲁时空连锁盈利模式在于因地制宜，其独特性是总公司下设非法人分支机构，并只有一个法人代表。这种网吧连锁的经营模式就同出租汽车公司的经营模式有着异曲同工之妙。中鲁时空在跟每一个加盟业主签协议的时候都在合同中明确标明了总公司以牌照所有权占加盟业主51%的股份。牌照所有权是公司的，而财产所有权和经营权全权交给了网吧业主，由网吧业主进行日常的网吧营运工作，自负盈亏，并向公司交纳一定数额的管理费；而公司则对网吧进行服务和管理。正因为双方之间的相互信任网吧业主已将49%的股份放在公司托管，使加盟店变成了直营店。这种模式不仅加强了公司对所加盟网吧的控制力，更增加了政府对网吧管理的规范化，同时这种连锁网吧的业态，不但利于行业向“品牌化、主题化、连锁化、规模化”发展，而且连锁网吧经营的品牌和规范管理带来的积极社会效应也有利于其自身的发展和存在，由此可以看出中鲁时空模式是一种有生命力的盈利模式。

以上可以看出，做网吧连锁，不同于单体网吧，只顾眼前的小利益，只是依靠收取加盟费和品牌使用费的短期行为注定会被淘汰出局，网吧连锁发展至今的事实也印证了这一观点。网吧连锁企业取得了网吧的经营权再转让给别人来开店经营，是一种“卖证”的模式，不过是多用一道工序成立变相单体网吧而已，最多也就是法人股跟自然人股结合成立新的有限公司。从法律角度讲，按照国家文化部规定的每个网吧至少注册资本50万元来计算，某省网络文化家园在每一个加盟店都占有51%的股份，那么其宣称的3000多家网吧至少需要近8个亿的注册资金，这么大一笔资金从何而来，有很大的嫌疑是在搞“虚假注册”。这种经营模式造成的局面就是“连而不锁”，连锁公司对下属企业失去了控制力，完全违背了当初政府发展网吧连锁的初衷，更严重的是这种模式会使他们的资金链和产业链发生断裂，走向灭亡的道路。

独特模式为融资上市打下坚实基础

山东中鲁时空做网吧连锁，是不同于那种类似于“卖证”的模式；而是以网吧连锁这个大型运营平台为基础，实现网络物流商务、网络传媒广告、网络游戏娱乐互动等各项增值服务，不依靠只收取加盟费和品牌使用费的短期行为而取得暂时的利益。中鲁时空模式的独特之处在于“用好、用足、用活了国家的政策”，用较少的投入调动了大量的社会闲散资金，用“牌照经营许可证”把每一个加盟店变成直营店，“连在一起、锁在一起”，此种模式堪称网吧连锁之母。不仅加强了连锁企业对网吧的控制力和凝聚力，更便于政府的管理。

现在隶属于中鲁时空的网吧都是非法人分支机构，实行独立核算，各网吧都是在当地依法缴纳税收。如果最近《新税法》能出台相应政策，规定“总公司下属非法人分支机构必须纳入总公司统一内部核算，打破地区之间壁垒”，如果能够让网吧离开服务业与娱乐业的夹层，把网吧行业确定地定性为服务业，营业税按照5%来交纳，同时有国外的经营资本进入，中鲁时空连锁企业很快就可以达到实现融资上市的条件。如果政府没有这些政策，也会创造条件实现内部独立核算，也能做出三年很好的现金流量表，中鲁时空为融资上市、为实现自己的目标而努力奋斗。

优秀团队是打造品牌的根本保证

中鲁时空依托自身的传统优势与影响力，已与众多设备提供商、电信运营商、游戏运营商、快速消费品供应商、宽带增值服务商等建立战略合作伙伴关系，以实现资源的最优化配置，强力打造中鲁时空网络文化市场“专业、专注”的强势品牌和“健康、放心、时尚”的绿色连锁网吧品牌形象。

中鲁时空的运营团队，有着丰富的网吧连锁经营与连锁经验，对网吧行业有着深刻的了解，对网络文化市场有着独到的见解，拥有多年的大型企业管理和市场运作经验，具有紧密的团队合作精神和出色的创新能力，从而保证中鲁时空的品牌优势、品质力度与服务强度。只有这样优秀敢于创新的团队才能真正促进我国网吧连锁事业的发展。

通过对以上中鲁时空盈利模式以及税收的分析，不难看出做好网吧连锁企业必须首先 “选好企业的盈利模式”，如果一个连锁企业连一个稳定持久地“现金流”和“产业链”都没有，它将无法生存；其次，必须做好对加盟网吧的管理（增加亲和力）和控制力；第三，从法律角度说则要遵守国家的法律，不欺骗政府，而且要有一个优秀的运营团队，才能做好网吧连锁，促进我国网吧事业的发展。而中鲁时空这种模式是切实可行，只有这种模式才能真正把每个网吧“连起来”、“锁起来”。其他的经营模式（卖证模式）通过证明和推断是不具有生命力，是变相的“连而不锁”，给网吧连锁行业的产业形象造成了很坏的影响而且还不受法律保护，相信政府在合适的时机会予以取缔，为今后的网吧连锁道路扫清障碍。