根据国务院发展研究中心产业部王忠宏博士表示，网吧行业朝连锁、大型网吧发展的趋势已被大家所认同，网吧行业在未来几年，将逐步从单一的互联网上网服务场所，向集培训、休闲娱乐、信息交流以及文化传播于一体的连锁大型网吧方向发展。

在连锁化发展过程中，整合产业链上下游的各项资源，寻求新的利润增长点，改变网吧单一的盈利模式，成为了人们关注和探索的焦点。山东万佳副总经理孙悦，根据万佳三年来对连锁网吧的新业务、新模式的探索经验，为我们详细分析了以下连锁网吧的新赢利点。

一、整合网吧资源：实现渠道与媒体功能

 网 吧连锁要“连得起，锁得住”，关键是“技术”品牌，这不是单纯的计算机、网络技术，而是涵盖了经营管理各个层面。没有先进的技术控制，网吧连锁怎么“锁” 都“锁”不好。业内专家认为，连锁网吧能否利用自身优势，充分整合网吧产业链的优势资源，为旗下网吧提供更大的增值业务平台，帮助网吧赢利，创建示范效 应，是决定连锁网吧运营模式是否切实可行的根本所在。

在实践方面，万佳整合了现有网吧资源，利用技术服务团队、网吧管理软件（如万佳网维总管）和相关技术产品，把所有网吧紧密联系在一起，建立一个统一的服务平台，实现了网吧的渠道功能。借助“技术”掌控现有网吧，使得渠道得以畅通。

连锁网吧的渠道价值在电脑销售上等到了充分体现。万佳进行电脑销售（如INTEL TCL、浪潮、海尔合作）。2006年年底，万佳从TCL采购了近万台网吧专用PC；今年2月，与浪潮签了1.2万台大单；在2007年春季英特尔信息技 术峰会上，和英特尔签署合作协议，在所有3000家连锁网吧全部采用英特尔架构的产品和技术，并且以后旗下网吧进行技术更新和扩张时，也全线采购英特尔架 构的产品；今年５月，万佳又多了一个合作伙伴?D?D海尔；年底，万佳将在旗下连锁网吧内进一步提升使用TCL、浪潮和海尔的品牌机，数量从去年的15000 台增加至50000台。

通过连锁网吧统一服务平台，万佳还运营游戏（如劲舞团万佳专区）；做线上广告（如百度、搜狐的合作）。充分挖掘渠道的价值，实现连锁网吧的媒体功能。

二、连锁网吧新盈利点：游戏和线上广告

中国是世界上人 口最多，网络游戏用户最多的国家。到2006年底已有超过3，640万以上的网络游戏玩家用户，并以每月近30万的速度增长。而在网吧，网络游戏的用户群 非常大，有数据表明，网吧行业内最大的内容应用是网络游戏，占整体应用的81.6％。此外，作为一种新兴的广告形式，在线广告成为了西方广告业发达国家最 热门的广告形式，而最近几年，在我国也获得了很快的发展。在线广告是随着信息产业的发展而兴起的，而其未来的发展必将占据更加重要的地位。这个发展契机， 促使连锁网吧挖掘新的赢利点——游戏和线上广告。

（一）网游：掀起网吧渠道争夺战

中国互联网协会发布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年中国网络游戏收入达59.6亿元，比2005年增长了61.96％，今年将在 2006年的基础上涨64％，而且，网游运营商在每年用于网游推广的费用高达8亿元，而网吧，正式他们最关注的渠道。也正因此，网吧渠道争夺战也越演越 烈。

有一对冤家对头在网吧行业上演了一场你死我活，充满销烟的争夺战。2005年， 通过结盟九城的网游《魔兽世界》，可口可乐成功渗入网吧渠道。2006年，不甘示弱的百事可乐也宣告与九城的另一款网游《激战》进行合作推广，双方联合推 出1万个“百事——激战主题网吧”。势不两立的百事可乐和可口可乐不仅选择了相同的合作伙伴，还通过赞助冰柜、提供装修、销售返利等手段，表达了对网吧渠 道势在必得的决心。

通过与网游合作进入网吧市场是个捷径。但盛大、网易、九城等不同 的网游公司同样面临着竞争网吧渠道的局面。在网吧墙上张贴网游的海报，是地面推广人员常用的做法。但其结果是，前者刚贴完随后就被后者撕掉或者覆盖了。针 对此，史玉柱想出了一个妙招，《征途》的海报比其他游戏海报要大一圈，而且边角上都打着征途的字样。这样即便被别人覆盖，也能看到征途的痕迹。网吧渠道争 夺的白热化由此可见一般。