中国网吧在线CEO 赵建华

赵建华，中国网吧在线（www.wbzol.com）CEO，曾创建一家网吧集成公司，任某媒体杂志编辑，06年白手起家，与4位伙伴在一个小小的工作室创建中国网吧在线。

中国网吧在线定位是网吧行业垂直网站，致力做网吧产业上下游的平台。06年7月启动网吧会展活动，至今在全国44个城市进行了近百场的IPTE（新产品新技术）展销会。

记：中国网吧在线建立于2006年，在这一年里，中国网吧在线做了些什么事情，业务以及人员构成是怎样的？
赵：目前中国网吧在线有三大主营业务，第一部分是媒体业务，以网吧深度采访、新闻报道、产品测评、网吧经营和技术创新等为主，大概有10位同事从事原创文章等编辑工作。第二部分是IPTE展销会，在这一年，我们在全国各地（包括西北部）举办了近100场会展活动，会务团队共有4、5人。第三部分是数据调研中心，提供针对不同区域的网吧行业研究报告，下一步我们将推出全国性的研究报告，但这不是容易的事情。这些数据来源于我们的实地考察，以及各地网吧从业者填写的调查问卷。我们大约有30位员工，除了刚才提到的编辑、会务、调研员工外，还有产品研发部门。在不久前，我们在东北成立了办事处。

记：随着网吧产业的迅速增长扩大，不少同行抢食网吧媒体这块蛋糕，作为网吧行业的垂直网站，您怎么看待目前的市场竞争，又是如何维持自己的核心竞争力？

赵：中国网吧在线是第一家定位在网吧行业媒体的网站，我们进入市场的切入点很独特——网吧IPTE展销会。IPTE展销会的启动是基于近年来网吧市场对采购的强烈需求的基础上，主旨是为行业带来新产品新技术，网吧通过了解这些信息，以实现提升网竞争力的目的。通过在不同地区举办展会活动，我们与各地的网吧业主进行了面对面的沟通，掌握了这个行业的第一手资料，这又有形成了另一竞争优势，实地了解不同地区网吧行业的市场情况，形成行业报告，并在各地结识众多行业伙伴，通过共同举办活动，我们接成很深的合作伙伴关系。这么大规模举办这类活动的机构，我们是唯一一家。现在，有竞争者模仿我们，但我们不反对别人学习自己，我们追求的是不断超越自己，摸索创新，模仿者总是晚那么一步，我们走得更远了。

记：您的意思是以创新来应对模仿者的挑战吧？能举些具体的例子吗？
赵：在起步阶段，展会是以很简单的会议形式进行，因为我们都缺乏一些经验，又找不到参考的成功案例，所以仅是摸着石头过河。但我们也面临激烈的市场竞争，简单的会议活动模式已经满足不了市场需求，从今年的春节后，根据季节和各方面因素，我们的网吧展会做了几个大的调整，如网吧团购会、网吧新产品新技术展销会暨网吧创新经营交流会、网吧嘉年华会、网吧产业年会、网吧产业发展论坛等各种主题。我们便开创了以嘉年华形式举办展会的先河，还会举办一些有意思的活动，如网吧辩论赛、创新经营十大金点子评选、NVIDIA之夜答谢晚宴等，不断丰富展会内容。

我觉得作为垂直门户网站，与线下的创新活动结合，对网站本身的推广也是很有帮助的。我们不怕竞争，因为我们的核心竞争优势在于人。除了刚才说的创新意识外，还有一点区别于竞争者，我们一半以上人员有着非常丰富的网吧行业从事经验，在这行业踏踏实实走过来，了解市场需求，不少竞争对手虽然看中了网吧的发展，但是没这个经验，门外看门内。

记：中国网吧在线的会展活动在IT行业享有盛名，那么，你们的主要收入是否来自这一块？你们一年的收益额大约有多少？

赵：目前我们的收益主要来源于会展的赞助费和网站的广告。在未来，我们会开拓更多的营收业务，如网吧大学分类信息、网吧采购DM直投等。另外在网吧的增值业务方面，我们的重点在网吧广告业务（统一网吧广告位经营）方面进行探索，希望能以第三方的独立姿态，整合网吧行业广告位资源，打包成一个整体资源，与广告商洽谈。由于个体网吧PC数量不多，规模和影响力都无法达到广告商的要求，但并不代表单个网吧不存在广告价值，只要把分散的资源统一起来，这个广告价值就非常显著。作为网吧行业媒体，我们跟网吧以及相关行业，如网吧管理软件、网游更新软件企业等，并没有直接的利益冲突，所以，我们能扮演这个资源整合的角色。另外说一点的就是，我们和中国电信、中国网通公司也结成了深度合作关系。