记：目前网吧95％的收益都来源于计时收费，增值业务的价值并不被看好，您怎么看待这种现象？

明：直到现在，网吧增值业务的价值依然处于“被严重低估”的状态，但这只是时机不成熟阶段，网吧增值业务的价值还是会被充分挖掘的。以网络广告为例，起初大家都不看好网络广告的价值，但是现在网络广告已经与平面媒体广告平分秋色了。

为什么会出现这种情况？因为业界还没有看清楚网吧增值业务的盈利模式。整个产业都处于一种资源分散的状态，这种状态无法形成一股强大的力量，跟广告商谈 判。举个例子，100个网吧桌面广告位无法吸引广告投入，但是100万、上千万个桌面，便是很有吸引力的数字。这可以通过长尾理论解释，微小的价值聚合在 一起，便可以形成很强大的力量。

记：针对您所提到了“长尾理论”，您认为网吧行业该怎么做，才能实现增值盈利？

明：我 认为可以从三方面着手。其一，依靠媒体的力量，提高大家对网吧增值业务的关注度；其二，大企业、上市公司的牵头作用，把零散的网吧资源聚集在一起。这需要 投入很大的人力、物力和资金，不是小企业能做到的；其三，资本进入网吧市场。目前也有少量的网吧企业获得融资，这是一个很好的开始。

记：您刚才提到了关注度、牵头企业、资金三方面措施，但没有从网吧从业者角度着手，这是为什么呢？

明：数 万网吧从业者自觉做同一件事情，这是一件很难办到的事情。举个案例，两个地方从事网吧行业，行业规模差不多，其中一个地方的地理位置非常好，但盈利情况却 远比不上地理位置差的地方，这是为什么？主要是地理位置好的地方拥有数百个网吧负责人，而地理位置差的地方只有几个网吧负责人。网吧负责人往往更加看重既 得利益、网吧的个体利益，所以越是分散，越难统一办事。这也是为什么需要一个大企业牵涉去带领行业发展增值业务的原因。