万佳圈地山东,欲打通网吧产业链
2006-10-07 17:49:27   来源:经济观察报    评论:0

崔建平正在山东推进他的圈地运动:他计划到今年底,将“万佳”连锁网吧开到3000家。截至今年上半年,他已经开了2600家,成为中国经营规模最大的网吧连锁运营商。

身为山东万佳网络文化有限公司(下称“万佳”)董事长,崔建平的目标是“开到4000 家”。4000家意味着他将占据山东网吧的半壁江山,届时,他所追求的盈利模式会自然而然地变成现实——依靠庞大的网络平台和渠道优势,吸引国内外知名企业合作,打通网吧产业链,通过增值服务赚钱。

“举个最简单的例子,如果你掌控了全国15万家网吧,那你比沃尔玛还要厉害,光PC一年也能卖300万台,比联想的量还要大。”

政策产物

万佳成立于2003年6月,几乎完全是政策主导下的产物——在全国整治网吧专项行动并倡导实行网吧连锁经营的形势下成立的。此前,崔建平在潍坊经营着当地最大的一家网吧。

崔认为中国的网吧连锁自始便是“怪胎”,由于是政策的产物,“帮政府管好网吧”就成为首要前提,其次才能谈到赚钱的问题。

管好了网吧,接下来的问题是“让加盟店得到好处”。万佳总经理刘世智介绍,万佳目前通过两方面让加盟店得到实惠:首先是管理服务,替网吧进行政府公关,为他们省去很多麻烦;统一价格管理,确定最低限价,此外还定期举办网管免费培训等。其次是技术服务,比如为加盟网吧免费安装“万佳网维总管”及免费的电影平台、游戏平台等。

万佳连锁网吧中有三分之二来自单店网吧的加盟。刘世智说:“要知道这些单店网吧已经有了牌照,不需要‘投靠’任何连锁网络,不给他们实实在在的好处,谁来找我们加盟呢?”

“万佳的优势是我们单体网吧所不具备的,加盟后能抵御市场风险。”原星星网吧的老板张国平说,他在2003年下半年就加盟了万佳。

打通产业链

加盟店数量的增多,使崔建平得以推行他“蓄谋已久”的打通网吧产业链的战略。

去年底,万佳从TCL采购了近万台网吧专用PC。今年2月,又与浪潮签了3万台大单,并一次性采购了12000台PC。由于采购量大,两次采购都大大降低了采购价格,这些品牌机的价格甚至低于组装机。

崔建平表示,山东网吧的PC需求量是15万台,至少占山东整个PC市场PC份额的13%,“这个市场万佳完全可以覆盖。”他说,“预计两年以后,80%的台式机都将是给网吧准备的,到2008年我们有信心拿下5万台。”

PC居于网吧产业链的中游,上游的技术厂商如英特尔也开始了与万佳的全面合作,将其纳入核心的“市场推广商”。刘世智透露,与英特尔合作的内容之一是到今年底为其推广7000片CPU

“产业链下游的各种盈利点就更加琳琅满目,比如宽带设备、 网络游戏、桌面广告、食品饮料甚至桌椅板凳。”崔建平说,他们的目标是,凡与网吧产业相关的产品,只要你想在山东的网吧做,就要来找他们万佳。

山东一位不愿具名的连锁网吧执行经理表示,万佳的“整合网吧产业链”的想法,他们也曾考虑过,但这种商业模式主要依赖于规模,没有规模是不可能成功的。

崔建平认为,要使这种盈利模式成型,连锁企业需要做大量的工作,尤其是必须加强对连锁加盟店的掌控力,“不少地方的电信企业虽然有了‘鸡’(规模),还是孵不出‘蛋’来,根本原因就在于对网吧掌控力太差。”

崔建平承认他正在边扩张边摸索,顶着不小的风险,而且有些吃力,不过,他认为必须坚持下去,而且要成功。“我们一定要成为先驱,而不是先烈。”

相关热词搜索:连锁 万佳

上一篇:南岸152家网吧更换“禁网令”
下一篇:网吧百万转让,闽人大搞“垄断”?

分享到: 收藏