市场营销成为所有企业提升业绩的法宝，也贯穿了企业发展的始末，无论是市场开拓阶段，还是激烈的市场竞争阶段，优秀的营销手段能够为企业带来丰厚的回报。对于刚刚企业化运营而且身陷微利泥潭的网吧而言，市场营销的重要性不言而喻。

    回顾网吧的发展历史不难发现，市场营销对于网吧而言仍然是一个陌生的管理项目，也是网吧经营的一个软肋。与其他企业的市场营销相比，网吧的市场营销显得有点小儿科。在价格战，用户争夺战异常激烈的今天，网吧市场营销几乎没有为网吧带来任何业绩回报。对比其他企业的市场营销模式发现，网吧市场营销应该在发展完善中见效益，因为网吧现有的市场营销手段有太多需要完善之处。

点评网吧市场营销的不足

    网吧的市场营销手段相对较少，其模式也比较简单。充值优惠、游戏比赛以及诸如网友同城会的促销活动，这是网吧最常用的市场营销模式，也是网吧使用了多年却一成不变的市场营销模式。如今，现有的网吧市场营销手段的魅力已然不在，网吧市场营销模式的不足浮出水面。具体来说，现有的网吧市场营销模式有以下几点不足：

    1、粘度不够：一种市场营销手段如果粘度不够，无法吸引顾客，这就失去了市场营销模式存在的意义，充值优惠便是一个粘度不够的典型市场营销模式。在充值优惠刚刚推向市场的时候，“便宜”的优势吸引了众多的网吧顾客。可是，几年之后，网吧的充值优惠仍然是老套路，一向喜新厌旧的顾客自然对充值优惠失去了兴趣，无形之中，充值优惠市场营销模式失去了昔日的粘度。其实，网吧现有的市场营销模式都存在粘度不够的弊病。没有足够的粘度，自然无法吸引更多的顾客到网吧消费。

    2、利润率过低：搞市场营销的目的就是为了提高企业利润，然而，网吧的很多市场营销模式，普遍存在利润率过低的弊端。在网吧互相竞争异常激烈的今天，网吧的一些市场营销模式甚至出现了亏损的现象。

    以游戏比赛这一市场营销模式来说，网吧要出奖品，还要出机器，出场地，出人员。而参加游戏比赛的人，只是象征性的交一些上机费。不可否认，网吧经营者举办游戏比赛这样的活动，其目的是扩大网吧知名度，提高网吧的上座率。然而，一场游戏比赛为网吧拉拢来的顾客很少。如果把网吧投入的机器成本和人力成本计算进去，游戏比赛市场营销的是亏损的。除游戏比赛促销外，充值优惠也存在令网吧利润率过低的弊病。显然，利润率过低已经成为的网吧市场营销活动中最大，最普遍的弊病。

    3、渗透力太差：网吧市场营销的另外一个作用就是渗透，将到网吧消费的理念渗透到所有的人脑海里，以此扩大网吧的客户群体。不争的事实就是，网吧现有的所有市场营销模式，其渗透仍局限于网吧的顾客，这样的市场营销对于网吧经营又有何意义？粘度低，创造利润低，渗透力差，这成为现有网吧市场营销的三大缺憾。从市场营销角度来讲，优惠，活动一直是所有行业市场营销活动的主力，与网吧市场营销不同的是，其他行业市场营销的模式不断变换。通过不断变换的市场营销模式，企业也得到了丰厚的回报。对于当今的网吧而言，网吧也需要变换市场营销模式，以实现利润的最大化。