网吧新十年的经营策略探讨
2011-09-06 20:35:36   来源:天下网盟   评论:0

在新的时期,网吧行业面临的不仅是利润的大幅降低,也包括整个行业经营空间的收缩,政策的限制和用户的流失。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示,网民网吧上网的比例从2010年底的35.7%降低至26.7%,下降了9个百分点。

  网吧行业的暴利时代已经过去,一去不返。在新的时期,网吧行业面临的不仅是利润的大幅降低,也包括整个行业经营空间的收缩,政策的限制和用户的流失。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示,网民网吧上网的比例从2010年底的35.7%降低至26.7%,下降了9个百分点,网吧上网比例大幅下降。这也是网吧新时期的最显著特点,即用户量处在不断收缩的过程中。

  然而,这并非意味着网吧行业走向衰亡,而是意味着行业将要走向变革,要想在这场变革中生存下来,则自身一定要因时而变、因势而变,顺应行业发展的大趋势,在趋势中找到生存的根本。

  笔者认为,任何行业在进入成熟的发展期后都不能永远收获暴利,这是市场竞争的规律所致。在正常的利润空间中,通过妥善经营、提高组织效率、提升服务质量来获得竞争优势,并通过竞争优势获得高于行业平均水平的利润,这是一个成熟规范的行业、一个充分竞争的行业所应该具备的基本特点。因此,网吧行业应该摒弃过去的粗放经营模式,重新整理自身的经营策略,以应对市场竞争。在此,笔者总结以下几点,供大家参考。

  第一,给网吧一个明确的定位。对于想要开网吧的朋友,一定要认真思考这个问题。在新的竞争环境下,网吧不再是单纯的购置桌椅机器和铺设网线这样的事情,而是一个需要从市场角度考虑问题并参与竞争的事情。在投资之前,要先规划好自己的定位,是面向学生、打工者、城市白领还是商业区的休闲青年。针对不同的定位,要有不同的经营思路。
  第二,要有效控制成本。有效控制成本才能维持在微利时代的生存空间,粗放经营非但花费高,往往效果也不理想。控制成本不意味着处处省钱,而是合理地利用资源。

  第三,慎重选择硬件和软件。网吧经营的过程中,系统的稳定运营至关重要。优秀的硬件和运营稳定的软件能够有效保证网吧的高效运转。游戏用户是网吧的主要客户,流畅地运行大型游戏需要有足够的硬件支持,同时网吧游戏的更新同样依赖网维软件,游戏运行流畅稳定,更新及时高效,才能留住这些用户。在硬件的选择上,要注重质量和售后服务,控制成本的同时,不能忽略了长期的效益。软件选择上,目前市场上网维软件厂商众多,各厂商的产品各有侧重,如网维大师,注重人性化设计;快吧软件,注重技术与研发,等等。

  第四,拓展盈利渠道。传统的网吧经营主要依赖顾客上网机时收入、点卡销售和小商品销售的收入。但是在目前网吧经营形势越发严峻的时候,拓展更多的盈利渠道是十分必要的。目前,部分网维公司通过与游戏厂商谈判联合运营游戏,使得网吧参与到游戏推广的过程中,并藉此获取游戏充值收入的分成,使得网吧的渠道价值得以发挥,并转化为网吧的收益。快吧的“乐分享”是这种模式的典型代表。

  以上几点是笔者总结的网吧在新时期经营管理中要着重注意的几点,希望能够对广大网吧业主有所帮助。

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