从“钱眼”里看微博:“微”语言 “博”吸金
2011-09-13 22:11:30   来源:济南日报   评论:0

微博商业模式探索

 

  “拜托中国人寿,别虎视眈眈想控股民生银行。中国唯一的民营的重要银行(总资产2万亿以上),不应倒退成为国有银行。给民营一块小小的天空吧。失去民营机制的民生银行,将失去核心竞争力,告别高速成长。”8月24日,史玉柱在自己的微博上发了这么一条微博,但很快便将其删除。就是凭借着这么一条告诫中国人寿不要控股民生银行的微博,只有短短的84个字,使其参股的华夏银行和民生银行分别上涨7.2%和6.7%,刹那间豪取3.3亿元人民币。

  一条发了即删的微博,却堪称史上最高稿酬微博,并不是没有原因的,“是金子总是要发光的”,作为拥有394万粉丝的人气微博,怎么会不被人们所关注和转发?怎么会随之不影响整个A股市场?暂不谈史玉柱本人发这条微博是有意还是无意,值得肯定的是微博真的赚钱了,而且是令人惊讶的3.3亿。从“钱眼”里看微博,微博的语言虽然简单,但却是快节奏时代的吸金潜力股。

  微博“火了”

  随着秒时代、微经济的到来,微博真的火了。2010年,中国网民的参与度和活跃性呈现出爆炸式增长,微博成为当下最火的SNS平台,新浪、搜狐、腾讯、网易在内的四大门户网站先后推出微博服务。截止2011年5月新浪、搜狐、网易、腾讯等主流网站的微博平台注册人数以达到4亿,较2010年有167%的激增。继博客、论坛之后,微博已经成为门户“用户自主生成内容(UGC)”产品的“标准配置”。2011年8月18日,新浪宣布其微博用户已经突破2亿。同时,微博已成为事件的引爆器之一,当大事件发生时,微博总能最快速的传递事件发展态势、迅速聚拢人气。中国红十字会、郭美美事件,始发于微博,其影响迅速扩展至全国,不足半月搜索郭美美已有234万条微博讨论。

  “大一刚入学的时候,同学之间还流行玩人人网和QQ,从大二下学期开始,微博则代替它们成为网络流行的东西。”山东师范大学大三学生小周告诉记者,平时有很多同学“泡”在微博上,新闻、旅游、游戏等等上面基本样样俱全,手机“织围脖”更成为校园里一种时尚。同时他表示,开通微博一年了,无论用电脑还是手机上网,每天都要上去看看他喜欢的军事和篮球类微博,这已经渐渐成为一种习惯。

  据新浪微博统计,有超过40%的用户访问来自于手机。手机微博的开通更让用户的发布、转发、浏览变的“无处不在”,新浪微博预示“移动互联网的SNS时代”已经到来,转播方式也将侧重于移动互联网。而微博营销是一项系统工程,如何将微博变成吸金的工具成为网站老板们下一步思考的重点内容。

商业模式和应用为微博“赚钱”

  新浪微博注册用户已经突破2亿,对于微博何时盈利,业界一直保持着高度关注。在2011年全球移动互联网大会上,新浪首席执行官兼总裁曹国伟首次公开了微博可能存在的六大商业模式,分别是互动广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。

  曹国伟透露,新浪微博在一些应用上正在做尝试,今年会有一些基于微博的广告。“当然一开始我们并不指望它能挣多少钱,而是能够建立一种模式,我们需要在这个平台上多做一些尝试,所以今年会有更多的用途,更多的产品推出来。”虽然首次公开点评了微博商业模式,但曹国伟再次强调,新浪微博目前的工作重点是要把平台搭建起来,进一步扩大用户规模。在他看来,Facebook和微博有所不同,以Facebook为代表的SNS的网络关系建立在熟人之间或者已经有社交关系的认识的人之间,他们之间很多交流是情感的分享,而不是信息的交流。微博则是把一个消息进行非常广泛的覆盖传播。

  同时曹国伟还说,“互联网时代的商业模式,基本上都是朝着收费的方向去走,而微博以后的商业模式也会朝着这个方向去走。”不过对此,业内有不少不同的看法。搜狐总裁张朝阳就颇不以为然,一旦收费,用户必然以脚投票。在互联网领域,目前被证明的成功收费模式只有网络游戏和QQ社交服务,以信息提供为主的互联网企业如果尝试收费,用户很快就会流失到竞争对手那里。相关业内人士则认为,微博六大商业模式的提出非常笼统,没有具体的内容,这也意味着微博商业模式从可能走到现实还有相当长的距离。

  据了解,新浪微博开放平台上已有第三方开发者的3.6万个应用,其中1600多个应用已经通过审核并在微博广场进行推荐。今年第二季度,新浪微博还将开放更多更细化的API接口供开发者使用。曹国伟表示,互联网正在转型,竞争方向是用户时间与用户入口微博正在成为互联网新入口。微博是新浪新媒体成长战略的核心,将加大投资以进一步提升新浪微博在社交媒体领域的领先地位。

  商业推广崭露头角

  一家没有店面,只有生产车间的企业,在传统的意义上只能生产商品,却不能出售,济南三顺蛋糕便是这样一家企业,但是今天蛋糕店实施免费送货的销售模式,再通过微博推广技术,商品销售已不需要店面了。

  新浪微博品牌微博运营中心市场总监王路告诉记者,这家蛋糕店是他一手策划推广的,而收费标准是按推广时间和后期推广效果计算的,价格远远小于在市区内租一家店面的价格,不仅省去了创业之初一部分不必要的投入,而且得到了一定的影响力。同时他还说,企业微博注册和认证都是免费的,企业提供简历和经营内容,再简单签订合同后,便可以开始微博推广工作,每项推广都按月、季度、年为单位收费。

  微博商业推广的模式相对简单,价格比网页广告略低,但受到地方化的限制严重,像蛋糕配送只能限制在济南市区,外地用户则无法与之互动。王路表示,危机公关也是商业推广的一种形式,4月24日网路上出现蒙牛乳业香港视频事件,没有配图,转发ID影响力较小,但到27日转发量激增,名人微博纷纷转发,为蒙牛品牌造成了非常坏的影响,危机公关在一天后启动,使用“新浪财经”“头条新闻”进行了微博转发,事情才得以平息,整个危机公关措施也为新浪微博赚取了不少推广费用。 

“僵尸”粉丝畸形突显

  记者近日在淘宝网发现,出售假粉丝的店铺“门庭若市”。4元一千粉丝、30元一万粉丝,而这些假粉丝就是网络俗称的“僵尸”粉丝,许多用户包括一些名人,通过购买假粉丝的方式,体现自己的知名度和关注度。一位名叫“vi01a”的店主对记者说,一个月内就有300多名客户,其中还有几个名人也向他购买“僵尸”粉丝,客户只要肯花钱,要多少粉丝都没问题,一万名粉丝不到三天就可以全部到账。

  济南的微博用户许小姐就在淘宝上买过假粉丝,她说,“刚刚申请微博,看别人都是几千个粉丝非常羡慕,在“逛”淘宝中无意发现有卖粉丝的,就花11块钱买了三千个。”但是,在微博上只是单单数字有所上涨,从来没见过“买来的粉丝”有什么动态,自己微博的人气也和以前一样。

  王路表示,微博管理者每天都会通过一种特殊电脑工具识别和删除一些长期没有动态或相同IP地址申请多个微博的用户,这种假粉丝的情况早在论坛、博客的时候就已经成为社区类网络产品。微博真正的意义并不在于用户拥有多少粉丝,网友互动、信息发布和转发才是微博平台建立的目的。

  山东省即将举行“微博大会”

  采访中,王路向记者透露,2011山东首届企业微博营销高峰论坛将于十月份在泉城济南召开,将重点谈论企业微博如何运营,如何微博营销天下知,共享“打造品牌微博 铸就商业价值”为主题的微博营销高峰论坛。届时将邀请中国微博营销界权威人士、企业微博营销研究者、微博控及知名企业家共聚一堂,对话微博领域的新理论、新思路、新发现和新应用。 

目前,山东省微博行业发展起步较晚,在微博的普及和利用方面比起南方各城市还有一定差距,而这次山东微博大会的召开,对山东省乃至全国范围内,微博的下一步发展指明方向,为整个微博平台管理体系的健全起到推动作用。记者 张 峰 见习记者 张 硕 周福宝

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