寻求转机:网吧行业可尝试的经营方式
2011-12-17 01:12:36   来源:天下网盟(泡沫)   评论:0

曾经听一个拥有数十间连锁店的经理说过,他们之前在网吧饮料销售上实施了准入制度,例如“统一”的饮料要进入我们网吧销售,必须要交一定的准入费。设想一下,网吧对游戏实施准入费用会怎样?这个并不是天方夜谭,确实有些公司已经在联合网吧在开展这个游戏准入制的策划。

就网吧现阶段的发展状况,下面说说笔者想到的一些未来网吧的经营之道,希望能给广大网吧业主提供点参考借鉴。

外包经营

在前几年网吧行业形势大好的情况下,这些人投资到网吧领域,开了网吧,也赚了一些钱。但是随着黑网吧的取缔,国家对网吧的监管力度加强,很多见不得人的钱赚不了,仅仅依靠赚合法的钱,又固步自封地在过去的运营思路之中,这就成了当前很多网吧为何无法赚钱的大难题。

在这个时期,网吧所需要的就是改变经营思路,拓展经营范围,改变经营模式。而这一点往往并不是一个网吧业主可以独立去完成的。一般的网吧老板往往是一个保姆型的角色,网吧的大小事务都要一个人包干,少数的技术工作交给网管去处理,收银之类的工作都要亲历亲为。这样的网吧更像是一个小卖铺,而不是一个规模经营的个体单位。说得直白一点,网吧的老板根本就不像是一个老板。

这就是为何现在网吧的经营需要外包经营的理念。站在一个人的能力角度来说,很难有一个网吧老板能够所有的领域都面面俱到,都能处理得恰如其分。即使少数人有这个能力,在具体问题的处理上往往也是精力不够。

一个网吧的正常经营,绝对不是一个老板可以全盘揽下的行当。网吧老板在这个时候就需要退一步到幕后,以投资者的身份让其他人来帮助你经营网吧。这时候,网吧老板就从士兵变成了将军,不用亲自上战场,只需要在幕后运筹帷幄,让你的店长来为你服务,为你赚钱即可。你在这个过程中,就是一个监督者,监管者。

合并经营,打造品牌

这里所说的“合并经营”是指与邻近网吧合作,打造大型网吧,提高网吧的档次以及竞争能力,也可以避免恶性竞争,打造网吧的品牌。

可能有人会说,与竞争对手合并,这是根本不可能的。但如果有留意网吧政策的发展,不难发现网吧正向着大型化的趋势发展。国家为了更好地监管网吧,将会大力促进连锁网吧的发展。连锁网吧在管理、硬件上有着单体网吧不能相比的优势,而且能够合理分配网吧的选址,避免网吧之间竞争的加剧。设想一下,未来大多数网吧都将加入连锁企业,如果自己的网吧不能发展壮大,最终的结果只能被淘汰。

合并经营,目的是提高网吧的资金实力,避免恶性竞争,也有利于网吧的管理向着企业化的方向发展。最终的目的是将多家网吧合并在一起,实现连锁。

向休闲场所转变

在国外,不少网吧并非纯粹提供上网服务,它们是一家休闲的上网场所。上网只是其中一项业务,更多的是通过其他的休闲业务来盈利。

举个例,将传统的网吧变成一间以销售咖啡兼提供上网服务的场所。顾客在网吧内喝咖啡消遣,同时可以享受上网服务。这种类型的网吧咖啡销售才是最赚钱的业务,上网甚至可以免费。这种网吧主要是面向中、高端消费人群。

当然了,将网吧改造成休闲场所,在装修设计上要改头换面,而且要花费不少钱在基础设施上。

更多的增值服务

随着电脑、宽带的普及,对网吧的冲击将会更加厉害,不少网吧经营者都会意识到,单纯依靠上网费来维持网吧的生存将会变更越来越困难。这时候,增值服务就变尤为重要。

点卡、手机卡充值,食品销售、打印服务等这些业务,相信不少网吧已经在开展。不过纵观这些业务,并不能为网吧带来高收入,增值业务在总营业额所占的比例仍然很少。

笔者认为,网吧未来可以做的业务主要是与硬件、游戏厂商合作,推广他们的产品,从中获取推广费用。以游戏为例,游戏的盈利是很高的,但现在网吧从游戏中获得的利益几乎没有。不要忘记,游戏离开网吧将会难以生存,关键是你要想办法从游戏厂商的口中分一杯羹。

曾经听一个拥有数十间连锁店的经理说过,他们之前在网吧饮料销售上实施了准入制度,例如“统一”的饮料要进入我们网吧销售,必须要交一定的准入费。设想一下,网吧对游戏实施准入费用会怎样?这个并不是天方夜谭,确实有些公司已经在联合网吧在开展这个游戏准入制的策划。

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