网尚文化:与渠道共享影视盛宴
2011-09-10 17:09:42   来源:电脑商报   评论:0

除了配件与软件,台式电脑与笔记本电脑销售的增值性还能源于何处?网尚文化集团给出的答案是销售正版影视节目及提供数字发行服务。

  除了配件与软件,台式电脑与笔记本电脑销售的增值性还能源于何处?网尚文化集团给出的答案是销售正版影视节目及提供数字发行服务。

网尚文化集团创始人黎锋

成为中国的Netflix,并添加上社区色彩,是网尚文化的目标。网尚文化集团创始人黎锋说。

  商业模式

  一个解码器加一年服务费,价值几百元,购买后即可进入容量为2000部以上的正版高清影视片库随意观看,且片库每月会更新30小时以上;一年后,只要每月付费30元,一年360元,这一切就仍然属于你……如此循环反复,这就是网尚文化集团为观众推出的集产品与服务——包括用于电脑的“eWatch易看”、“iWatch爱看”系列和“uKan优看”系列、用于手机的mWatch系列等。

  与国内众多视频网站倾心于UGC(用户生产内容)模式、以免费之名行盗版之实不同,在商业模式上,网尚文化集团一直采用的是Netflix模式,即让观众以月费或年费的形式为观看正版影视片埋单。在美国,Netflix做得非常成功,付费用户数量直线上升,营业收入与利润迅猛增长,股价随之迭创新高,甚至PK掉了全球SaaS第一股Salesforce,成为金融危机后美国股市的头号明星。

  “我们希望成为中国的Netflix。”网尚文化集团创始人黎锋说。同时,网尚文化集团也希望对NetFlix模式有所创新、有所改进,即为其添加上社区色彩。

  “我们会打造自己的影视社区,从而逐渐把商业模式变为NetFlix+Facebook。”黎锋说。

  从根本上讲,对网尚文化集团而言,推高清数字点播播放器是一个把服务包装成产品的行为,或者说是把服务产品化的行为。之所以这么做是因为中国消费者更愿意购买产品,而不愿购买服务。

  当然,产品化的初衷并非只是易于被消费者接受,网尚文化集团的高清数字点播系统在技术上也是可圈可点的,比如“eWatch”是带遥控器的。比起使用鼠标来,使用遥控器可以大大提高产品的易操作性,让电脑观众获得操作便利,从而获得更好的观影体验。

  另外,产品化还有内容分类方面的考量。美国大片、迪士尼是网尚文化的主力产品。

  技术

  网尚文化集团的高清数字点播播放器本质上是一种互联网产品,因此,其所使用的互联网技术先进与否对其成败具有决定作用。目前,网尚文化集团的高清数字点播播放器都预留了端口,可直接连接电脑、电视和投影仪。

  众所周知,国内“北联通、南电信”让南北通路如独木桥,非常“狭窄”,联通与电信内部树状结构的网络布局则让路由变得费时费财,极不经济。一般网站也就罢了,对视频网站而言,网络传输问题是关系到用户体验的“头等大事”,是必须解决的问题,因为只有解决了这个问题,视频网站才能为用户提供标清或高清影视片,才能名正言顺地收费。

  网尚文化集团采用了多种先进互联网技术来解决这一问题。首先,像大多数互联网领导企业一样,网尚文化集团在网络基础架构方面具有很强的技术实力。网尚文化集团很早就掌握了云计算技术,并推出了自己的基于云架构的影视存储与发行平台。该平台采用多种云计算技术,包括采用存储虚拟化技术降低设备管理的复杂度,采用集群文件系统技术提高系统的可扩展性,采用服务动态部署技术便捷地为成百上千个节点部署服务等。这些云计算技术加上自主研发的P2XP高清影视节目压缩技术及相关的PDN技术、CDN技术,让网尚文化集团很好地解决了标清或高清影视片的网络传输问题。

  “我们的影片全部都是高清码流,甚至能提供电影院的超高清码流服务。”黎锋说。

  渠道

  “eWatch”系列产品可连接电脑、电视使用。因此,通过电脑渠道销售“iWatch爱看”系列产品和“uKan优看”系列产品便成了“题中应用之义”。网尚文化集团希望招募一些IT分销商与零售商与他们一起销售“iWatch爱看”系列产品和“uKan优看”系列产品,分享国内影视市场高速发展的盛宴。

  “不断更新的视频内容、持续的会员服务可以增加IT渠道商对用户的粘性,同时还能增加其增值性。硬件产品的利润空间已经很小了,且会越来越小,IT渠道商可以借助我们的内容优势,增加他们的竞争优势。”黎锋说。

  换言之,在电脑中预装网尚文化集团的高清数字点播系统可以让IT渠道商变身为内容服务提供商,而这可以让他们更好地满足用户的需求。

  “IT渠道商可以通过反馈用户信息让我们更精准地把握用户需求,为用户提供更优质、更具竞争力的服务内容。”黎锋说。毕竟中国每个区域用户的文化偏好都不尽一致,对影视片的需求也千差万别,网尚文化集团愿意与IT渠道商一起因地制宜,更好地满足用户的需求,比如可以根据一些地区用户的文化偏好来调整数字影视的片库和界面。对于与网尚合作的IT渠道商,网尚文化集团会对他们开放后台,让他们看到自己辖区内的用户的观影习惯等分析报告,以便后续进行有针对性的提供相关服务。

  实际上,网尚文化集团正在向个性化服务的目标迈进,比如根据某用户的兴趣喜好、以往的观影记录等,以技术和人工双轨并行的方式对其进行个性分析,建立客户分析系统,并在此基础上为其提供独特的界面、影视片及广告。

  “我们会在第四季度推出家庭高清数字电影播放一体机,实现手机选节目,并可自由在电视、投影机上观看影视片。我们认为,在电影院的高消费到网络的免费服务之间一定存在其他的电影收费模式,高清点播市场应该大有作为”,黎锋最后这样总结影视服务的市场模式。

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