智能绿色区域 三重心齐头并进——杨景洲访谈
2012-02-02 19:05:07   来源:网吧帝国   评论:0

作为英特尔中国网吧市场操盘手,英特尔中国区渠道与零售市场部经理杨景洲在过去的一年中与网吧结下了深厚渊源。在这一年中,他的足迹遍布中国东南西北近五十多个四六级城市,走访过上百家县级网吧。

作为英特尔中国网吧市场操盘手,英特尔中国区渠道与零售市场部经理杨景洲在过去的一年中与网吧结下了深厚渊源。在这一年中,他的足迹遍布中国东南西北近五十多个四六级城市,走访过上百家县级网吧。他欣喜的看到,许多县级网吧的经营状况呈现出一派生机勃勃的现象,有些地方的网吧规模甚至不亚于一二线城市的网吧。面对四六级网吧市场的巨大商机,英特尔在2011年提出了全面加快深入区域市场的战略,配合合作伙伴及渠道重心向新兴市场转移,用杨景洲的话说就是:“跑步”进四六级市场。


 

●一二级转型,四六级深耕

“总的来说,当前的网吧行业在朝着更良性更健康的趋势发展,但一些一二线城市的网吧市场已经处于相对成熟的阶段。”杨景洲在总结2011年网吧产业时说,“今年的国内网吧产业规范化和连锁化的发展进程都明显加快,但在一些一二线城市,网吧市场相对饱和,在经营模式上更注重差异化和高端化。四六级城市作为网吧产业的新兴市场,发展前景远远高于一二线城市。”

杨景洲认为,在竞争激烈的一二线城市,如今网吧业主更注重经营模式上的竞争,高端化、差异化和多元化的网吧经营模式被越来越多的网吧业主采纳。而在四六级城市,很多用户接触互联网依赖于网吧,网吧成为人们分享互联网信息的一个重要场所。因四六级城市的网吧定位不同,无论是电脑的硬件还是网吧其它方面的服务措施,与一二线城市相比都存在一定的区别。从网吧整体的发展趋势,以及网吧用户体验需求的平均水平看,四六级市场具有更大的发展空间。

“在不久前,我参观考察了河北赵县的网吧,一个小小的县城里,也有三十余家网吧,最大的几个网吧都有200台以上的规模,而且生意不错,这个景象给我很大触动。”杨景洲说,200余台的规模相对于一线城市,这样的网吧也算是有一定规模的了,而且这些县级网吧收费并不算很低,但房租、人工却远比大城市来的少,利润率普遍高于大城市。
事实上,来自四六级市场的网吧正在成为英特尔最高端产品的重要客户群。早在2009年,中国第一个全酷睿i7的网吧就被浙江西部的中小型城市衢州红宝石网吧夺得,该店投资人在英特尔酷睿i7发布没多久就一口气投资400万,采购了400颗,震惊业界。

面对广阔的中国四六级市场,近2000余个县级以上城市,摆在英特尔面前的问题是,如何有效搭建一个深入覆盖区域市场的渠道及推广体系。“就这点看,这的确是英特尔进入四六级网吧市场的难点,但同样也是机会。”杨景洲说,“我们已经有所动作,目前主要执行的计划是配合技嘉、华硕、微星等合作伙伴一起开拓四六级市场,整合一定的资源,大家一起来做事,比如,在刚刚结束的一个季度里,我们就和合作伙伴一起,在中国的四六级城市开了百余场网吧推广会,取得了很大效果。”

在未来,英特尔还将联合网吧软件企业、游戏企业、网吧专用媒体等,更深入的对四六级城市网吧进行渗透。据了解,英特尔目前已经在全国近600个四六级城市派驻人员,2012年的计划是增加到1000个城市。

●智能绿色,引导网吧计算平台新标准

2011年,英特尔一直努力推动网吧产业向高端化、多元化的方向发展,特别是其基于第二代酷睿平台的全系列产品,为网吧投资人高端化及多元化的进程中,搭建了一套全新的网吧计算平台,助力网吧产业向高效、节约方向转型。

“现在的网吧业主,在产品选购上不仅仅出自成本方面的考虑,更多的在于网吧用户的体验方面。”杨景洲介绍称,四川成都有家上千台终端数量的网吧,全部采用第二代酷睿i5 、i7的处理器。在高端配置的支持下,网吧用户的体验非常满意,网吧的口碑也得到一致好评。值得一提的是,在实际的数据测试中,电脑的功耗和发热量比网吧业主想象中的竟然要好上很多。基于节能低耗设计的英特尔智能绿色网吧解决方案,不仅仅是对网吧经营成本的节约,对社会的低碳节能理念也是一种贡献。

陕西省一网吧业主采购600台电脑,采用区域差异化的经营模式。作为网吧的一部分,互联网大厅共200台电脑,搭配酷睿i3 2105的处理器。这款处理器带有核芯显卡,在不装配独立显卡的情况下,就能满足主流网游的体验需求。优化初期采购成本,无需再买显卡。节能省电和极具稳定性的表现,能大幅降低后期运营成本。这种解决方案还有一个优势,为网吧预留升级空间,在采购上更灵活。

在英特尔网吧解决方案中,新出一款基于低耗节能设计的英特尔第二代酷睿i3 2100T处理器。在网吧经营中,面向普通用户搭建网络平台,其节能省钱的特性,有助于提高网吧的整体收入。如今,这款处理器已经在全国近50余家网吧成功应用,在满足主流应用的基础上,大幅降低网吧的电费开支,网吧业主表示非常满意。

2011年,英特尔加强与产业伙伴的合作,共同推广智能绿色网吧解决方案。为英特尔网吧供应商提供支持,给他们更多新产品的培训、体验、测试的机会,提供市场活动上的支持,帮助他们更好的服务网吧业主。超过一半以上的网吧业主会选择酷睿的解决方案,而基于第二代酷睿i5、i7处理器的网吧能占到大约四成左右。英特尔智能绿色网吧解决方案,在提升网吧用户体验外,还能进一步降低整机功耗,为网吧开源节流。

当谈及未来英特尔针对网吧的解决方案时,杨景洲表示, 基于22nm工艺的Ivy Bridge第三代英特尔酷睿处理器将于2012年上半年应用于网吧市场,为广大网吧业主提供更新更智能的解决方案。

●加强产业合作伙伴合作 推进网吧产业可持续性发展

2012年,英特尔将继续加强整个产业的整合,包括文化部门、供应商、媒体,在网吧资源方面的整合,共同努力走向网吧行业的可持续性发展。英特尔一致重视网吧产业的发展,谈及2011年英特尔为推动网吧产业的发展所作的努力,杨景洲这样介绍到:“在过去的一年,我们英特尔加强与合作伙伴的紧密合作,包括ODM厂商如技嘉、华硕、微星,包括如腾讯等知名游戏服务供应商,联合推广基于网游的合作。当然,这其中也包括与网维公司尝试一些新的方案,比如在中国快速普及的服务器固态硬盘的后端到前端无盘解决方案的一个支持。再就是与媒体间的合作,如与中国网吧在线合作举办网吧经理人培训等。”

英特尔在与产业伙伴的合作中,技嘉主板与英特尔在四六级市场和低碳节能等多个方面达成一致意向。在开展网吧解决方案中,共同邀请核心客户,推广节能低碳的网吧产品。英特尔与技嘉为腾讯穿越火线游戏提供独家支持,在上海ChinaJoy游戏展中共同展示产品,。在产品方面,技嘉还针对英特尔的产品技术做多方面的延伸,如USB 3.0 、SATA 3.0、Z68易倍速技术等,为网吧玩家提供更高效更稳定的产品。

除此之外,英特尔还给予网吧业主一系列支持,如市场营销活动、开业典礼、装修上的服务。同时还整合游戏厂商联合推广活动,在网吧里进行游戏竞技比赛,帮助网吧提高盈利。加强与游戏厂商合作,与合作伙伴共同成立的高端网吧旗舰店近600家,为网吧用户提供游戏体验方面的支持,如星际争霸2 、英雄联盟、穿越火线等。
  
访谈总结:

2011年,英特尔努力推动网吧产业向高端化、多元化的方向发展,在推广英特尔智能绿色网吧解决方案的同时为网吧业主提供各种支持。在向四六级城市的走访中,看到网吧市场的前景广阔,毅然将2012年网吧渠道重心向四六级市场转移,同时也将推出更新更智能的网吧解决方案,加强与产业合作伙伴的紧密合作,共同服务于网吧市场。

相关热词搜索:智能 绿色 网吧 杨景洲 英特尔

上一篇:一品100网吧装修喻小勇:细谈主题概念网吧
下一篇:贵州浪人董事长游东方:用品质畅想未来

分享到: 收藏