倾情打造的竞技娱乐主题网吧
2012-02-02 00:00:58   来源:天下网盟   评论:0

以竞技娱乐圈圈为主题,吸引周边网吧玩家。因为,以聊Q看电影为主要上网目的的人是不会舍近求远的。以交友互动为主题,吸引周边酒店A类客户。以竞技、娱乐两个主题函盖两大主力消费群体。

背景简介:

  该网吧有两层共280台机,位置处于市中心,周围2km外东、南、西、北各有一家网吧,以前主要靠周边娱乐休闲场所的流动性客户支撑(KTV、酒店),去年五月份国家加大整治及严打力度以来,边上一家最具人气的KTV停业了,酒店内的休闲服务业也遭到了致命打击(转入了地下),以前颇有规模的小姐、服务人员及社会闲散人员一下销声匿迹了,网吧的生意也一落千丈。。。。,现在基本靠周边食肆、酒店、商场的从业人员在支撑。

  难点:周边竞争交叉线较近、较严实,该网吧在环境、设施、配置、服务、主题、便利等,与周边网吧相比较无任何优势可言。常规思维的客源开发确实难见成效或难见长效。
  
  特点:处于四面环绕的竞争中心,如果有独特吸引力,则不缺乏吸引对象。还有就是,周边分布有九家酒店,住客都是些有钱、有时间、有需求的A类客户。虽然有些酒店本身有提供上网服务的客房,但数量其实不多,且不是每个房间都有,且电脑房比普通房贵不少(最少比普通房高出20~50元)。

  机会点:处于一个其实不错的竞争格局中,只要我们提供难以模仿的充分吸引的理由,有很现成的客户供我们争取,且我的吸引效率是1X4,而周边各家就算能模仿到我这样,他的吸引成效也只是1/4,更何况凡事都是以先入为主。根据酒店住客孤单、无聊具有消磨时间、寻求刺激的潜在需求特点,创造一个吸引理由。

  策略:以竞技娱乐圈圈为主题,吸引周边网吧玩家。因为,以聊Q看电影为主要上网目的的人是不会舍近求远的。以交友互动为主题,吸引周边酒店A类客户。以竞技、娱乐两个主题函盖两大主力消费群体。

  策划:详细方案在这不方便提供(因对花了钱的人不公平吓),简单介绍如下;根据网吧场地,二楼设为竞技俱乐部,三楼设为男女互动交友平台。根据本网吧及周边网吧玩家情况,成立了CF、魔兽两个战队,划定了红警及帝国两个娱乐圈圈。定义为‘娱乐’竞技俱乐部,侧重点是以兴趣娱乐为主而不是以比赛拿名次为主。

娱乐竞技主题策划案分四部分:

  第一部分是规则:包括,俱乐部章程(组成形式、管理架构、各管理层级职责、待遇、目标、达成奖罚等),战队运作规范(包括:运作基本管理制度、团队成员水平晋级、战队增员、团队综合水平晋级,参赛获奖等各项激励措施)。

  第二部分是架构搭建:包括,战队各管理层级人选的产生各项战术策划。中心点是如何更大范围地寻找到更合适的战队管理人选。

  第三部分是增员吸引:包括,网吧内部玩家及非玩家的吸引入队各项战术策划,周边网吧玩家与非玩家的各项引吸战术策划。中心点是战队管理人员及成员的有效合理利用。

  第四部是竞争应对:周边网吧对造成冲击后可能做出的反应评估及有效应对。中心点是步步为营锁定客户。

  注意:如也想搞竞技俱乐部,要懂得把握要点,不要只学个形式,那样后果可能会很惨。重点在于,运作体系要目标、奖罚清晰,要能激励到团队的每个层级每个成员,不然就不能支持团队的有效运作。战队管理人员对运作体系的认同度及其个人魅力是取舍的重点。如何让战队所有成员为你所用是成败的关键。整过过程的关键点就是找对人。要注意喔!

楼梯墙面的玻璃夹画(5幅一样的)











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